Bir endüstriyel kuşağın büyümesi karmaşık ve zorlu bir yolculuktur ve "Çin'deki Kadın Ayakkabısının Başkenti" olarak bilinen Chengdu'nun kadın ayakkabısı sektörü bu sürece örnek teşkil etmektedir.
1980'li yıllardan başlayarak, Chengdu'nun kadın ayakkabı imalat endüstrisi, yolculuğuna Wuhou Bölgesi, Jiangxi Caddesi'nde başladı ve sonunda banliyölerdeki Shuangliu'ya kadar genişledi. Sektör, aile tarafından işletilen küçük atölyelerden, deri işlemeden ayakkabı perakendeciliğine kadar tedarik zincirinin her yönünü kapsayan modern üretim hatlarına geçiş yaptı.
Chengdu'nun ayakkabı endüstrisi, Wenzhou, Quanzhou ve Guangzhou ile birlikte Çin'de üçüncü sırada yer alıyor ve 120'den fazla ülkeye ihraç edilen farklı kadın ayakkabı markaları üreterek önemli miktarda gelir elde ediyor. Batı Çin'in önde gelen ayakkabı toptan, perakende ve üretim merkezi haline geldi.
Ancak yabancı markaların akını Chengdu'nun ayakkabı sektörünün istikrarını bozdu. Yerel kadın ayakkabı üreticileri kendi markalarını kurmakta zorlandılar ve bunun yerine uluslararası şirketlerin OEM fabrikaları haline geldiler. Bu homojenleştirilmiş üretim modeli, sektörün rekabet gücünü giderek aşındırdı. Çevrimiçi e-ticaret krizi daha da yoğunlaştırdı ve birçok markayı fiziksel mağazalarını kapatmaya zorladı. Bunun sonucunda siparişlerdeki düşüş ve fabrikaların kapanması, Chengdu ayakkabı endüstrisini zor bir dönüşüme doğru itti.
XINZIRAIN Shoes Co., Ltd.'nin CEO'su Tina, bu çalkantılı sektörü 13 yıldır yöneterek şirketini birçok dönüşümden geçirdi. Tina, 2007 yılında Chengdu'nun toptan satış pazarında çalışırken kadın ayakkabılarında bir iş fırsatı keşfetti. 2010 yılında kendi ayakkabı fabrikasını kurdu. “Fabrikamızı Jinhuan'da kurduk ve Hehuachi'de ayakkabı satarak nakit akışını üretime yeniden yatırdık. O dönem, Chengdu'nun kadın ayakkabıları için yerel ekonomiyi yönlendiren bir altın çağdı," diye hatırladı Tina. Ancak Red Dragonfly ve Yearcon gibi büyük markalar OEM siparişlerini devreye soktukça, bu büyük siparişlerin baskısı kendi marka geliştirme alanlarını daralttı. Tina, bu dönemi "boğazımızı sımsıkı tutarak yürümek" olarak tanımlayarak, "OEM siparişlerini yerine getirme konusundaki yoğun baskı nedeniyle kendi markamızı gözden kaçırdık" diye açıkladı.
Tina, 2017 yılında çevresel kaygılardan hareketle fabrikasını yeni bir endüstri parkına taşıdı ve Taobao ve Tmall gibi çevrimiçi müşterilere odaklanarak ilk dönüşümü başlattı. Bu müşteriler daha iyi nakit akışı ve daha az stok baskısı sunarak, üretim ve Ar-Ge yeteneklerini geliştirmek için değerli tüketici geri bildirimleri sağladı. Bu değişim Tina'nın dış ticaretteki geleceği için güçlü bir temel oluşturdu. Başlangıçta İngilizce yeterliliği ve ToB ve ToC gibi terimleri anlama konusundaki eksikliğine rağmen Tina, internet dalgasının sunduğu fırsatı fark etti. Arkadaşları tarafından cesaretlendirilerek dış ticareti araştırdı ve gelişen denizaşırı çevrimiçi pazarın potansiyelini fark etti. İkinci dönüşümüne başlayan Tina, işini basitleştirdi, sınır ötesi ticarete yöneldi ve ekibini yeniden oluşturdu. Akranlarının şüpheciliği ve ailesinin yanlış anlamaları da dahil olmak üzere zorluklara rağmen sebat etti ve bu dönemi "kurşunu ısırmak" olarak tanımladı.
Bu süre zarfında Tina şiddetli depresyon, sık sık kaygı ve uykusuzlukla karşı karşıya kaldı ancak dış ticareti öğrenmeye kararlı kaldı. Çalışma ve kararlılıkla kadın ayakkabısı işini yavaş yavaş uluslararası alanda genişletti. 2021 yılına gelindiğinde Tina'nın çevrimiçi platformu gelişmeye başladı. Küçük tasarımcı markalarına, etkileyicilere ve butik tasarım mağazalarına odaklanarak yurtdışı pazarını kaliteyle açtı. Diğer fabrikaların büyük ölçekli OEM üretiminden farklı olarak Tina, kaliteye öncelik vererek niş bir pazar yarattı. Logo tasarımından satışa kadar kapsamlı bir üretim döngüsünü tamamlayarak tasarım sürecine derinlemesine katıldı ve yüksek geri satın alma oranlarıyla binlerce yurt dışı müşteriyi biriktirdi. Tina'nın yolculuğu, defalarca başarılı iş dönüşümlerine yol açan cesaret ve dayanıklılıkla işaretlenmiştir.
Bugün Tina üçüncü dönüşüm aşamasındadır. Üç çocuklu, gururlu bir anne, bir fitness tutkunu ve ilham verici bir kısa video blog yazarıdır. Hayatının kontrolünü yeniden eline alan Tina, artık yurt dışındaki bağımsız tasarımcı markalarının acente satışlarını araştırıyor ve kendi markasını geliştirerek kendi marka hikayesini yazıyor. "Şeytan Prada Giyer"de anlatıldığı gibi hayat sürekli kendini keşfetmekle ilgilidir. Tina'nın yolculuğu, devam eden bu keşfi yansıtıyor ve Chengdu kadın ayakkabı endüstrisi, yeni küresel hikayeler yazmak için onun gibi daha fazla öncüyü bekliyor.
Ekibimiz Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinmek İster misiniz?
Gönderim zamanı: Temmuz-09-2024
