Rast industrijskega pasu je zapleteno in zahtevno potovanje in sektor ženskih čevljev v mestu Chengdu, znan kot »prestolnica ženskih čevljev na Kitajskem«, ponazarja ta proces.
Od leta 1980 je industrija proizvodnje ženskih čevljev v Chengduju začela svojo pot na ulici Jiangxi v okrožju Wuhou in se sčasoma razširila na Shuangliu v predmestju. Industrija je prešla iz majhnih družinsko vodenih delavnic v sodobne proizvodne linije, ki pokrivajo vse vidike dobavne verige, od predelave usnja do maloprodaje čevljev.
Čevljarska industrija Chengduja je tretja na Kitajskem, poleg Wenzhoua, Quanzhoua in Guangzhouja, proizvaja prepoznavne blagovne znamke ženskih čevljev, ki se izvažajo v več kot 120 držav in ustvarjajo znatne prihodke. Postalo je glavno veleprodajno, maloprodajno in proizvodno središče čevljev na zahodu Kitajske.
Vendar pa je dotok tujih blagovnih znamk zmotil stabilnost čevljarske industrije v Chengduju. Lokalni proizvajalci ženskih čevljev so se trudili vzpostaviti lastne blagovne znamke in so namesto tega postali tovarne OEM za mednarodna podjetja. Ta homogeniziran proizvodni model je postopoma zmanjšal konkurenčno prednost industrije. Spletno e-trgovanje je krizo še okrepilo, zaradi česar so številne blagovne znamke morale zapreti svoje fizične trgovine. Posledično zmanjšanje naročil in zaprtje tovarn je čevljarsko industrijo v Chengduju potisnilo v težko preobrazbo.
Tina, izvršna direktorica podjetja XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., je 13 let krmarila v tej turbulentni industriji in svoje podjetje vodila skozi številne transformacije. Leta 2007 je Tina med delom na veleprodajni tržnici v Chengduju odkrila poslovno priložnost v ženskih čevljih. Do leta 2010 je ustanovila lastno tovarno čevljev. »Tovarno smo ustanovili v Jinhuanu in prodajali čevlje v Hehuachiju, pri čemer smo denarni tok ponovno vložili v proizvodnjo. To obdobje je bila zlata doba za ženske čevlje v Chengduju, ki je poganjalo lokalno gospodarstvo,« se spominja Tina. Ker pa so velike blagovne znamke, kot sta Red Dragonfly in Yearcon, naročile OEM, je pritisk teh velikih naročil iztisnil prostor za razvoj lastne blagovne znamke. »Zaradi silnega pritiska, da bi izpolnili naročila proizvajalca originalne opreme, smo izgubili izpred oči lastno blagovno znamko,« je pojasnila Tina in to obdobje opisala kot »hojo s tesnim stiskom za vrat«.
Leta 2017 je Tina zaradi skrbi za okolje preselila svojo tovarno v nov industrijski park in s tem začela prvo preobrazbo z osredotočanjem na spletne stranke, kot sta Taobao in Tmall. Te stranke so ponudile boljši denarni tok in manjši pritisk na zaloge ter zagotovile dragocene povratne informacije potrošnikov za izboljšanje proizvodnih in raziskovalnih in razvojnih zmogljivosti. Ta premik je postavil trdne temelje za Tinino prihodnost v zunanji trgovini. Kljub začetnemu pomanjkanju znanja angleščine in razumevanja izrazov, kot sta ToB in ToC, je Tina prepoznala priložnost, ki jo ponuja internetni val. Ob spodbudi prijateljev je raziskovala zunanjo trgovino in prepoznala potencial rastočega čezmorskega spletnega trga. Ko se je Tina lotila svoje druge preobrazbe, je poenostavila svoje poslovanje, se preusmerila v čezmejno trgovino in na novo zgradila svojo ekipo. Kljub izzivom, vključno s skepticizmom vrstnikov in nerazumevanjem družine, je vztrajala in to obdobje opisala kot "grizenje mete".
V tem času se je Tina soočala s hudo depresijo, pogosto anksioznostjo in nespečnostjo, vendar je ostala predana učenju o zunanji trgovini. S študijem in odločnostjo je postopoma mednarodno razširila svoje podjetje z žensko obutvijo. Do leta 2021 je Tinina spletna platforma začela cveteti. S kakovostjo je odprla čezmorski trg, pri čemer se je osredotočila na majhne oblikovalske znamke, vplivneže in butične dizajnerske trgovine. Za razliko od obsežne proizvodnje OEM drugih tovarn je Tina dala prednost kakovosti in ustvarila tržno nišo. Poglobljeno je sodelovala pri procesu oblikovanja in zaključila obsežen proizvodni cikel od oblikovanja logotipa do prodaje, pri čemer je pridobila na tisoče čezmorskih strank z visokimi stopnjami ponovnega nakupa. Tinino pot zaznamujeta pogum in vzdržljivost, ki vedno znova vodita do uspešnih poslovnih transformacij.
Danes je Tina v tretji fazi preobrazbe. Je ponosna mati treh otrok, navdušenka nad fitnesom in navdihujoča blogerka kratkih videov. Ko ponovno prevzame nadzor nad svojim življenjem, Tina zdaj raziskuje agencijsko prodajo čezmorskih neodvisnih oblikovalskih znamk in razvija lastno blagovno znamko ter piše lastno zgodbo blagovne znamke. Kot je prikazano v "Hudič nosi Prado", je življenje nenehno odkrivanje samega sebe. Tinino potovanje odseva to nenehno raziskovanje in industrija ženskih čevljev v Chengduju čaka še več pionirjev, kot je ona, da bodo pisali nove svetovne zgodbe.
Želite izvedeti več o naši ekipi?
Čas objave: 9. julij 2024
