O crescimento de um cinturão industrial é uma jornada complexa e desafiadora, e o setor de calçados femininos de Chengdu, conhecido como a “Capital do Calçado Feminino na China”, exemplifica esse processo.
A partir da década de 1980, a indústria de fabricação de calçados femininos de Chengdu começou sua jornada na rua Jiangxi, distrito de Wuhou, expandindo-se eventualmente para Shuangliu, nos subúrbios. A indústria passou de pequenas oficinas familiares para modernas linhas de produção, cobrindo todos os aspectos da cadeia de abastecimento, desde o processamento de couro até ao retalho de calçado.
A indústria de calçados de Chengdu ocupa o terceiro lugar na China, ao lado de Wenzhou, Quanzhou e Guangzhou, produzindo marcas distintas de calçados femininos que são exportados para mais de 120 países, gerando receitas significativas. Tornou-se o principal centro de atacado, varejo e produção de calçados no oeste da China.
No entanto, o influxo de marcas estrangeiras perturbou a estabilidade da indústria calçadista de Chengdu. Os fabricantes locais de calçados femininos lutaram para estabelecer suas próprias marcas e, em vez disso, tornaram-se fábricas OEM para empresas internacionais. Este modelo de produção homogeneizado corroeu gradualmente a vantagem competitiva da indústria. O comércio eletrónico online intensificou ainda mais a crise, obrigando muitas marcas a encerrar as suas lojas físicas. O consequente declínio nas encomendas e o encerramento de fábricas empurraram a indústria do calçado de Chengdu para uma difícil transformação.
Tina, CEO da XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., navegou nesta indústria turbulenta durante 13 anos, liderando a sua empresa através de múltiplas transformações. Em 2007, Tina identificou uma oportunidade de negócio em calçados femininos enquanto trabalhava no mercado atacadista de Chengdu. Em 2010, ela abriu sua própria fábrica de calçados. “Iniciámos a nossa fábrica em Jinhuan e vendemos sapatos em Hehuachi, reinvestindo o fluxo de caixa na produção. Esse período foi uma época de ouro para os calçados femininos de Chengdu, impulsionando a economia local”, lembra Tina. No entanto, à medida que grandes marcas como Red Dragonfly e Yearcon encomendavam pedidos de OEM, a pressão desses grandes pedidos comprimia o espaço para o desenvolvimento de sua própria marca. “Perdemos de vista a nossa própria marca devido à pressão esmagadora para atender aos pedidos dos OEM”, explicou Tina, descrevendo este período como “caminhar com um aperto forte na garganta”.
Em 2017, movida por preocupações ambientais, Tina transferiu sua fábrica para um novo parque industrial, iniciando a primeira transformação ao focar em clientes online como Taobao e Tmall. Esses clientes ofereceram melhor fluxo de caixa e menos pressão de estoque, fornecendo feedback valioso do consumidor para melhorar a produção e as capacidades de P&D. Esta mudança lançou uma base sólida para o futuro de Tina no comércio exterior. Apesar de sua falta inicial de proficiência em inglês e compreensão de termos como ToB e ToC, Tina reconheceu a oportunidade apresentada pela onda da Internet. Encorajada por amigos, ela explorou o comércio exterior, reconhecendo o potencial do crescente mercado online estrangeiro. Ao embarcar na sua segunda transformação, Tina simplificou o seu negócio, migrou para o comércio internacional e reconstruiu a sua equipa. Apesar dos desafios, incluindo o ceticismo dos colegas e a incompreensão da família, ela perseverou, descrevendo este período como “morder a bala”.
Durante esse período, Tina enfrentou depressão grave, ansiedade frequente e insônia, mas continuou comprometida em aprender sobre comércio exterior. Através de estudo e determinação, ela gradualmente expandiu internacionalmente seu negócio de calçados femininos. Em 2021, a plataforma online da Tina começou a florescer. Ela abriu o mercado externo por meio da qualidade, com foco em pequenas marcas de grife, influenciadores e boutiques de design. Ao contrário da produção OEM em larga escala de outras fábricas, Tina priorizou a qualidade, criando um nicho de mercado. Ela participou profundamente do processo de design, completando um ciclo de produção abrangente, desde o design do logotipo até as vendas, acumulando milhares de clientes no exterior com altas taxas de recompra. A jornada de Tina é marcada pela coragem e resiliência, levando continuamente a transformações empresariais bem-sucedidas.
Hoje, Tina está na terceira fase de transformação. Ela é uma orgulhosa mãe de três filhos, uma entusiasta do fitness e uma inspiradora blogueira de vídeos curtos. Recuperando o controle de sua vida, Tina está agora explorando as vendas em agências de marcas de designers independentes no exterior e desenvolvendo sua própria marca, escrevendo sua própria história de marca. Conforme retratado em "O Diabo Veste Prada", a vida consiste em descobrir-se continuamente. A jornada de Tina reflete essa exploração contínua, e a indústria de calçados femininos de Chengdu aguarda mais pioneiras como ela para escrever novas histórias globais.
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Horário da postagem: 09/07/2024
