Rozwój pasa przemysłowego to złożona i pełna wyzwań podróż, a sektor obuwia damskiego w Chengdu, znany jako „Stolica Obuwia Damskiego w Chinach”, jest przykładem tego procesu.
Począwszy od lat 80. przemysł produkcji obuwia damskiego w Chengdu rozpoczął swoją podróż przy ulicy Jiangxi w dystrykcie Wuhou, ostatecznie rozszerzając się do Shuangliu na przedmieściach. Branża przekształciła się z małych rodzinnych warsztatów w nowoczesne linie produkcyjne, obejmujące każdy aspekt łańcucha dostaw, od obróbki skóry po sprzedaż detaliczną obuwia.
Przemysł obuwniczy Chengdu zajmuje trzecie miejsce w Chinach, obok Wenzhou, Quanzhou i Guangzhou, produkując charakterystyczne marki obuwia damskiego, które są eksportowane do ponad 120 krajów, generując znaczne przychody. Stało się głównym ośrodkiem sprzedaży hurtowej, detalicznej i produkcyjnej obuwia w zachodnich Chinach.
Jednak napływ zagranicznych marek zakłócił stabilność branży obuwniczej w Chengdu. Lokalni producenci obuwia damskiego z trudem wykształcili własne marki i zamiast tego stali się fabrykami OEM dla międzynarodowych firm. Ten ujednolicony model produkcji stopniowo osłabiał przewagę konkurencyjną branży. Handel elektroniczny w Internecie jeszcze bardziej zaostrzył kryzys, zmuszając wiele marek do zamknięcia swoich sklepów stacjonarnych. Wynikający z tego spadek zamówień i zamknięcia fabryk popchnęły przemysł obuwniczy w Chengdu w stronę trudnej transformacji.
Tina, dyrektor generalna XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., przez 13 lat poruszała się w tej burzliwej branży, przeprowadzając swoją firmę przez liczne transformacje. W 2007 roku Tina, pracując na rynku hurtowym w Chengdu, dostrzegła szansę biznesową w branży obuwia damskiego. W 2010 roku założyła własną fabrykę obuwia. „Założyliśmy fabrykę w Jinhuan i sprzedawaliśmy buty w Hehuachi, reinwestując przepływy pieniężne w produkcję. Ten okres był złotym wiekiem dla obuwia damskiego w Chengdu, napędzającym lokalną gospodarkę” – wspomina Tina. Ponieważ jednak główne marki, takie jak Red Dragonfly i Yearcon, zlecały zamówienia OEM, presja związana z tymi dużymi zamówieniami wypchnęła przestrzeń na rozwój ich własnej marki. „Straciliśmy z oczu własną markę z powodu przytłaczającej presji realizacji zamówień OEM” – wyjaśniła Tina, opisując ten okres jako „chodzenie ze ściskaniem za gardło”.
W 2017 roku, kierując się względami środowiskowymi, Tina przeniosła swoją fabrykę do nowego parku przemysłowego, rozpoczynając pierwszą transformację, koncentrując się na klientach internetowych, takich jak Taobao i Tmall. Klienci ci oferowali lepszy przepływ środków pieniężnych i mniejszą presję na zapasy, dostarczając cennych informacji zwrotnych od konsumentów w celu poprawy możliwości produkcyjnych i badawczo-rozwojowych. Ta zmiana położyła mocny fundament pod przyszłość Tiny w handlu zagranicznym. Pomimo początkowego braku znajomości języka angielskiego i braku zrozumienia terminów takich jak ToB i ToC, Tina dostrzegła szansę, jaką stwarza fala Internetu. Zachęcona przez przyjaciół, zgłębiła handel zagraniczny, dostrzegając potencjał rozwijającego się zagranicznego rynku internetowego. Rozpoczynając drugą transformację, Tina uprościła swój biznes, skierowała się w stronę handlu transgranicznego i odbudowała swój zespół. Pomimo wyzwań, w tym sceptycyzmu ze strony rówieśników i niezrozumienia ze strony rodziny, nie poddawała się, opisała ten okres jako „gryzący kulę”.
W tym czasie Tina borykała się z ciężką depresją, częstymi stanami lękowymi i bezsennością, ale nadal angażowała się w naukę handlu zagranicznego. Dzięki studiom i determinacji stopniowo rozszerzała swoją działalność związaną z obuwiem damskim na arenie międzynarodowej. Do 2021 roku platforma internetowa Tiny zaczęła się rozwijać. Otworzyła rynek zagraniczny poprzez jakość, koncentrując się na małych markach designerskich, influencerach i butikach projektowych. W przeciwieństwie do produkcji OEM na dużą skalę w innych fabrykach, Tina postawiła na jakość, tworząc niszowy rynek. Brała głęboki udział w procesie projektowania, kończąc kompleksowy cykl produkcyjny, od projektu logo po sprzedaż, gromadząc tysiące zagranicznych klientów z wysokimi wskaźnikami wykupu. Podróż Tiny charakteryzuje się odwagą i odpornością, co wielokrotnie prowadzi do udanych transformacji biznesowych.
Dziś Tina jest w trzeciej fazie transformacji. Jest dumną mamą trójki dzieci, entuzjastką fitnessu i inspirującą blogerką krótkich filmów. Odzyskując kontrolę nad swoim życiem, Tina bada obecnie sprzedaż agencyjną zagranicznych marek niezależnych projektantów i rozwija własną markę, pisząc własną historię marki. Jak pokazano w „Diabeł ubiera się u Prady”, życie polega na ciągłym odkrywaniu siebie. Podróż Tiny odzwierciedla te ciągłe poszukiwania, a branża obuwia damskiego w Chengdu czeka na więcej pionierów takich jak ona, które napiszą nowe, globalne historie.
Chcesz wiedzieć więcej o naszym zespole?
Czas publikacji: 09 lipca 2024 r
