I dagens skomarked viser både kinesiske og amerikanske forbrukere to felles trender: vekt på komfort og en økende preferanse forspesialtilpassede skoskreddersydd for spesifikke aktiviteter, noe som resulterer i stadig mer mangfoldige skokategorier.
Når vi reflekterer over fortiden, husker mange av oss at vi brukte en formue på merkevareskinnsko til avslutningsseremonier. Men nå, enten i Kina eller USA, er komfort og tilpassede alternativer prioritert. Som Wang Zhentao, styreleder i Aokang International, beklaget: «Hvor mange unge mennesker bruker fortsatt tradisjonelle skinnsko i dag?»
Data fra 2023 viser en betydelig nedgang i eksportvolumet og verdien av tradisjonelle skinnsko fra Kina, mens spesialtilpasset sports- og fritidssko opplever global vekst. De tre «stygge» skotrendene – Birkenstocks, Crocs og UGGs – har blitt populære blant unge forbrukere i begge land og setter trender innen grenseoverskridende e-handel.
Dessuten velger forbrukerne i økende gradspesialtilpassede skobasert på spesifikke aktiviteter. Som H bemerker: «Tidligere kunne ett par sko håndtere alt. Nå finnes det spesialtilpassede tursko for fjellklatring, spesialtilpassede vannsko for vading og spesialtilpassede sko for forskjellige idretter.» Denne endringen gjenspeiler en høyere levestandard og et større fokus på livsstilsdetaljer.
Med konvergensen av forbrukerpreferanser i Kina og USA er kinesiske selskaper og gründere bedre posisjonert til å forstå vestlige forbrukeres dypere psykologiske behov og tilpasse sine behov.tilpassede produktermed erfaringer fra det virkelige liv.
I sammenheng med global forbruksutmattelse står kinesiske skomerker overfor en unik mulighet til å skille seg ut med «rimelige alternativer» innen spesialtilpasset fottøy. I tider der forbrukerne er mer prissensitive, er «rimelige alternativer» spesielt effektive. Denne strategien bør imidlertid ikke sees på som bare en kamp om prisbesparelser. Essensen av «rimelige alternativer» ligger i å tilby spesialtilpassede produkter av høy kvalitet til mer konkurransedyktige priser, ved å bruke mantraet: «Samme kvalitet til en lavere pris, eller bedre kvalitet til samme pris.»
Publisert: 28. august 2024
