Veksten av et industribelte er en kompleks og utfordrende reise, og Chengdus dameskosektor, kjent som «Kinas dameskohovedstad», er et eksempel på denne prosessen.
Fra 1980-tallet startet Chengdus dameskoproduksjonsindustri sin reise i Jiangxi-gaten i Wuhou-distriktet, og utvidet seg etter hvert til Shuangliu i forstedene. Industrien gikk fra små familiedrevne verksteder til moderne produksjonslinjer som dekket alle aspekter av forsyningskjeden, fra lærforedling til skohandel.
Chengdus skoindustri er nummer tre i Kina, sammen med Wenzhou, Quanzhou og Guangzhou, og produserer særegne dameskomerker som eksporteres til over 120 land, noe som genererer betydelige inntekter. Den har blitt det fremste knutepunktet for engros, detaljhandel og produksjon av sko i Vest-Kina.
Tilstrømningen av utenlandske merker forstyrret imidlertid stabiliteten i Chengdus skoindustri. De lokale produsentene av damesko slet med å etablere sine egne merker og ble i stedet OEM-fabrikker for internasjonale selskaper. Denne homogeniserte produksjonsmodellen svekket gradvis bransjens konkurransefortrinn. Netthandel forsterket krisen ytterligere og tvang mange merker til å stenge sine fysiske butikker. Den resulterende nedgangen i ordrer og fabrikknedleggelser presset Chengdus skoindustri mot en vanskelig transformasjon.
Tina, administrerende direktør i XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., har navigert i denne turbulente bransjen i 13 år og ledet selskapet sitt gjennom flere transformasjoner. I 2007 identifiserte Tina en forretningsmulighet innen damesko mens hun jobbet i Chengdus engrosmarked. I 2010 etablerte hun sin egen skofabrikk. «Vi startet fabrikken vår i Jinhuan og solgte sko på Hehuachi, og reinvesterte kontantstrømmen i produksjon. Den perioden var en gullalder for Chengdus damesko, og drev den lokale økonomien», mintes Tina. Men etter hvert som store merker som Red Dragonfly og Yearcon bestilte OEM-bestillinger, presset presset fra disse store bestillingene ut rommet for egen merkevareutvikling. «Vi mistet vårt eget merke av syne på grunn av det overveldende presset for å oppfylle OEM-bestillinger», forklarte Tina, og beskrev denne perioden som «å gå med et stramt grep om halsen».
I 2017, drevet av miljøhensyn, flyttet Tina fabrikken sin til en ny industripark. Dette startet den første transformasjonen ved å fokusere på nettkunder som Taobao og Tmall. Disse kundene tilbød bedre kontantstrøm og mindre lagerpress, og ga verdifull tilbakemelding fra forbrukere for å forbedre produksjon og FoU-kapasitet. Dette skiftet la et sterkt grunnlag for Tinas fremtid innen utenrikshandel. Til tross for hennes innledende mangel på engelskkunnskaper og forståelse av begreper som ToB og ToC, så Tina muligheten som internettbølgen ga. Oppmuntret av venner utforsket hun utenrikshandel og anerkjente potensialet i det blomstrende utenlandske nettmarkedet. I sin andre transformasjon forenklet Tina virksomheten sin, gikk over til grenseoverskridende handel og gjenoppbygde teamet sitt. Til tross for utfordringene, inkludert skepsis fra kolleger og misforståelser fra familien, holdt hun ut og beskrev denne perioden som «å bite i det sure eplet».
I løpet av denne tiden møtte Tina alvorlig depresjon, hyppig angst og søvnløshet, men forble engasjert i å lære om utenrikshandel. Gjennom studier og besluttsomhet utvidet hun gradvis sin dameskovirksomhet internasjonalt. Innen 2021 begynte Tinas nettplattform å blomstre. Hun åpnet det utenlandske markedet gjennom kvalitet, med fokus på små designermerker, influencere og boutique-designbutikker. I motsetning til andre fabrikkers storskala OEM-produksjon, prioriterte Tina kvalitet og skapte et nisjemarked. Hun deltok dypt i designprosessen, fullførte en omfattende produksjonssyklus fra logodesign til salg, og akkumulerte tusenvis av utenlandske kunder med høye gjenkjøpsrater. Tinas reise er preget av mot og motstandskraft, noe som fører til vellykkede forretningstransformasjoner gang på gang.
I dag er Tina inne i sin tredje transformasjonsfase. Hun er en stolt trebarnsmor, en treningsentusiast og en inspirerende kortvideoblogger. Tina har gjenvunnet kontrollen over livet sitt og utforsker nå agentursalg av uavhengige designermerker i utlandet, utvikler sitt eget merke og skriver sin egen merkevarehistorie. Som skildret i «The Devil Wears Prada» handler livet om å kontinuerlig oppdage seg selv. Tinas reise gjenspeiler denne pågående utforskningen, og Chengdus dameskoindustri venter på flere pionerer som henne til å skrive nye globale historier.
Vil du vite mer om teamet vårt?
Publisert: 09.07.2024
