De groei van een industriële gordel is een complexe en uitdagende reis, en de damesschoenensector van Chengdu, bekend als de ‘hoofdstad van damesschoenen in China’, is een voorbeeld van dit proces.
Vanaf de jaren tachtig begon de damesschoenenindustrie in Chengdu zijn reis in Jiangxi Street, Wuhou District, en breidde zich uiteindelijk uit naar Shuangliu in de buitenwijken. De industrie is overgegaan van kleine familiewerkplaatsen naar moderne productielijnen, die elk aspect van de toeleveringsketen bestrijken, van leerverwerking tot schoenendetailhandel.
De schoenenindustrie van Chengdu staat op de derde plaats in China, naast Wenzhou, Quanzhou en Guangzhou, en produceert onderscheidende damesschoenenmerken die naar meer dan 120 landen worden geëxporteerd en aanzienlijke inkomsten genereren. Het is het belangrijkste schoenengroothandels-, detailhandels- en productiecentrum in West-China geworden.
De toestroom van buitenlandse merken verstoorde echter de stabiliteit van de schoenenindustrie in Chengdu. De lokale damesschoenenfabrikanten hadden moeite om hun eigen merken op te richten en werden in plaats daarvan OEM-fabrieken voor internationale bedrijven. Dit gehomogeniseerde productiemodel heeft geleidelijk het concurrentievoordeel van de industrie uitgehold. Online e-commerce heeft de crisis verder verhevigd, waardoor veel merken hun fysieke winkels moesten sluiten. De daaruit voortvloeiende daling van het aantal bestellingen en fabriekssluitingen duwden de schoenenindustrie in Chengdu richting een moeilijke transformatie.
Tina, de CEO van XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., heeft 13 jaar lang door deze turbulente sector gezeild en haar bedrijf door meerdere transformaties geleid. In 2007 ontdekte Tina een zakelijke mogelijkheid in damesschoenen terwijl ze op de groothandelsmarkt in Chengdu werkte. In 2010 richtte ze haar eigen schoenenfabriek op. “We startten onze fabriek in Jinhuan en verkochten schoenen in Hehuachi, waardoor we de cashflow opnieuw in de productie investeerden. Die periode was een gouden eeuw voor de damesschoenen van Chengdu, die de lokale economie aandreef”, herinnert Tina zich. Toen grote merken als Red Dragonfly en Yearcon echter OEM-bestellingen lieten uitvoeren, werd door de druk van deze grote bestellingen de ruimte voor de ontwikkeling van hun eigen merk kleiner. “We zijn ons eigen merk uit het oog verloren door de overweldigende druk om OEM-orders uit te voeren”, legt Tina uit, die deze periode omschrijft als “lopen met een stevige greep op onze keel.”
In 2017 verhuisde Tina, gedreven door milieuoverwegingen, haar fabriek naar een nieuw industriepark, waarmee ze de eerste transformatie in gang zette door zich te concentreren op online klanten zoals Taobao en Tmall. Deze klanten boden een betere cashflow en minder voorraaddruk, waardoor ze waardevolle consumentenfeedback leverden om de productie- en R&D-mogelijkheden te verbeteren. Deze verschuiving legde een sterke basis voor Tina's toekomst in de buitenlandse handel. Ondanks haar aanvankelijke gebrek aan Engelse taalvaardigheid en begrip van termen als ToB en ToC, zag Tina de kans die de internetgolf bood. Aangemoedigd door vrienden verkende ze de buitenlandse handel en herkende ze het potentieel van de snelgroeiende overzeese onlinemarkt. Terwijl ze aan haar tweede transformatie begon, vereenvoudigde Tina haar bedrijf, stapte over op grensoverschrijdende handel en bouwde haar team opnieuw op. Ondanks de uitdagingen, waaronder scepsis van leeftijdsgenoten en onbegrip van haar familie, zette ze door en omschreef deze periode als ‘door de kogel doorbijten’.
Gedurende deze tijd kreeg Tina te maken met ernstige depressies, frequente angstgevoelens en slapeloosheid, maar ze bleef zich inzetten voor het leren over buitenlandse handel. Door studie en vastberadenheid breidde ze haar damesschoenenbedrijf geleidelijk internationaal uit. In 2021 begon Tina's online platform te bloeien. Ze opende de overzeese markt door middel van kwaliteit, waarbij ze zich richtte op kleine designermerken, influencers en boetiekdesignwinkels. In tegenstelling tot de grootschalige OEM-productie van andere fabrieken, gaf Tina prioriteit aan kwaliteit, waardoor een nichemarkt ontstond. Ze nam nauw deel aan het ontwerpproces en voltooide een uitgebreide productiecyclus, van logo-ontwerp tot verkoop, waardoor duizenden buitenlandse klanten met hoge terugkooppercentages werden verzameld. Tina's reis wordt gekenmerkt door moed en veerkracht, wat keer op keer leidt tot succesvolle bedrijfstransformaties.
Vandaag bevindt Tina zich in haar derde transformatiefase. Ze is een trotse moeder van drie kinderen, een fitnessliefhebber en een inspirerende korte videoblogger. Tina heeft de controle over haar leven teruggekregen en onderzoekt nu de verkoop via agentschappen van buitenlandse onafhankelijke designermerken en ontwikkelt haar eigen merk, waarbij ze haar eigen merkverhaal schrijft. Zoals afgebeeld in 'The Devil Wears Prada' gaat het leven over het voortdurend ontdekken van jezelf. Tina's reis weerspiegelt deze voortdurende verkenning, en de damesschoenenindustrie in Chengdu wacht op meer pioniers zoals zij om nieuwe mondiale verhalen te schrijven.
Meer weten over ons team?
Posttijd: 09-jul-2024
