산업 벨트의 성장은 복잡하고 도전적인 여정이며, "중국 여성 신발의 중심지"로 알려진 청두의 여성 신발 부문이 이러한 과정의 좋은 예입니다.
1980년대부터 청두의 여성 신발 제조업은 무후구 장시 거리에서 시작되어 결국 교외의 솽류까지 확장되었습니다. 업계는 소규모 가족 운영 작업장에서 가죽 가공부터 신발 소매까지 공급망의 모든 측면을 포괄하는 현대적인 생산 라인으로 전환했습니다.
청두의 신발 산업은 원저우(Wenzhou), 취안저우(Quanzhou), 광저우(Guangzhou)와 함께 중국에서 3위를 차지하고 있으며 독특한 여성 신발 브랜드를 생산하고 있으며 120개 이상의 국가에 수출되어 상당한 수익을 창출하고 있습니다. 이곳은 중국 서부 최고의 신발 도매, 소매, 생산 중심지가 되었습니다.
그러나 외국 브랜드의 유입으로 청두 신발 산업의 안정성이 훼손되었습니다. 현지 여성 신발 제조업체는 자체 브랜드를 구축하는 데 어려움을 겪고 대신 국제 기업의 OEM 공장이 되었습니다. 이러한 균질화된 생산 모델은 점차 업계의 경쟁력을 약화시켰습니다. 온라인 전자상거래로 인해 위기가 더욱 심화되어 많은 브랜드가 실제 매장을 폐쇄하게 되었습니다. 그에 따른 주문 감소와 공장 폐쇄로 인해 청두 신발 산업은 어려운 변화를 맞이하게 되었습니다.
XINZIRAIN Shoes Co., Ltd.의 CEO인 Tina는 13년 동안 이 격동적인 업계를 헤쳐나가며 여러 변화를 통해 회사를 이끌었습니다. 2007년 Tina는 청두 도매시장에서 일하던 중 여성 신발 사업 기회를 발견했습니다. 2010년에는 자신만의 신발 공장을 설립했습니다. “우리는 Jinhuan에서 공장을 시작하고 Hehuachi에서 신발을 판매하여 현금 흐름을 생산에 재투자했습니다. 그 시기는 청두 여성화의 황금기였으며 지역 경제를 주도했습니다.”라고 Tina는 회상했습니다. 그러나 Red Dragonfly, Yearcon 등 주요 브랜드가 OEM 주문을 의뢰함에 따라 이러한 대규모 주문에 대한 압박으로 인해 자체 브랜드 개발 공간이 압박되었습니다. Tina는 “OEM 주문을 이행해야 한다는 엄청난 압박으로 인해 자체 브랜드에 대한 시야를 잃었습니다.”라고 Tina는 설명하면서 이 기간을 “목을 꽉 쥐고 걷는 것”이라고 설명했습니다.
2017년 환경 문제로 인해 Tina는 공장을 새로운 산업 단지로 이전하고 Taobao 및 Tmall과 같은 온라인 고객에 초점을 맞춰 첫 번째 변화를 시작했습니다. 이들 클라이언트는 더 나은 현금 흐름과 더 적은 재고 압력을 제공하여 생산 및 R&D 역량을 향상시키기 위한 귀중한 소비자 피드백을 제공했습니다. 이러한 변화는 대외 무역에서 Tina의 미래를 위한 강력한 기반을 마련했습니다. 처음에는 영어 실력이 부족하고 ToB 및 ToC와 같은 용어에 대한 이해가 부족했음에도 불구하고 Tina는 인터넷 물결이 제공하는 기회를 인식했습니다. 친구들의 격려에 힘입어 그녀는 급성장하는 해외 온라인 시장의 잠재력을 인식하고 해외 무역을 탐구했습니다. 두 번째 변화를 시작하면서 Tina는 비즈니스를 단순화하고 국경 간 무역으로 전환하고 팀을 재구축했습니다. 동료들의 회의론과 가족의 오해 등 어려움에도 불구하고 그녀는 이 기간을 “총알을 깨물고 있는” 기간으로 묘사하면서 인내했습니다.
이 기간 동안 Tina는 심각한 우울증, 잦은 불안, 불면증에 직면했지만 해외 무역에 대해 배우는 데 전념했습니다. 연구와 결단을 통해 그녀는 점차 여성 신발 사업을 국제적으로 확장했습니다. 2021년까지 Tina의 온라인 플랫폼은 번성하기 시작했습니다. 소규모 디자이너 브랜드, 인플루언서, 부티크 디자인 매장을 중심으로 품질을 통해 해외 시장을 개척했다. 다른 공장의 대규모 OEM 생산과 달리 Tina는 품질을 우선시하여 틈새 시장을 창출했습니다. 그녀는 디자인 과정에 깊이 참여하여 로고 디자인부터 판매까지 포괄적인 생산 주기를 완료했으며, 높은 재구매율로 수천 명의 해외 고객을 확보했습니다. Tina의 여정은 용기와 회복력으로 특징지어지며, 계속해서 성공적인 비즈니스 변화로 이어집니다.
현재 Tina는 세 번째 변신 단계에 있습니다. 그녀는 세 아이의 자랑스러운 엄마이자 피트니스 매니아이자 영감을 주는 단편 비디오 블로거입니다. 자신의 삶의 주도권을 되찾은 티나는 이제 해외 독립 디자이너 브랜드의 에이전시 세일을 모색하고 자신만의 브랜드를 개발하며 자신만의 브랜드 스토리를 써나가고 있습니다. <악마는 프라다를 입는다>에서 묘사되듯, 삶은 끊임없이 자신을 발견하는 일이다. Tina의 여정은 이러한 지속적인 탐구를 반영하며, 청두 여성 신발 산업은 그녀와 같은 더 많은 개척자가 새로운 글로벌 스토리를 쓰기를 기다리고 있습니다.
우리 팀에 대해 더 알고 싶으십니까?
게시 시간: 2024년 7월 9일
