工業地帯の成長は複雑かつ困難な道のりであり、「中国の婦人靴の首都」として知られる成都の婦人靴部門はこのプロセスを例示しています。
1980 年代に成都の婦人靴製造業は武侯区江西街から始まり、最終的には郊外の双流まで拡大しました。業界は家族経営の小さな工房から、革の加工から靴の小売まで、サプライチェーンのあらゆる側面をカバーする近代的な生産ラインに移行しました。
成都の靴産業は温州、泉州、広州と並んで中国第3位に位置し、特徴的な婦人靴ブランドを生産し、120カ国以上に輸出され、多大な収益を上げている。中国西部における最高の靴の卸売、小売、生産の中心地となっています。
しかし、外国ブランドの流入により、成都の靴産業の安定が混乱した。地元の婦人靴メーカーは独自のブランドを確立するのに苦労し、代わりに国際企業の OEM 工場になりました。この均質化された生産モデルは、業界の競争力を徐々に侵食していきました。オンライン電子商取引が危機をさらに深刻化し、多くのブランドが実店舗の閉鎖を余儀なくされた。その結果、注文の減少と工場の閉鎖により、成都の靴業界は困難な変革に直面しました。
XINZIRAIN Shoes Co., Ltd. の CEO であるティナは、13 年間にわたってこの激動の業界を駆け抜け、複数の変革を通じて会社を率いてきました。 2007 年、ティナは成都の卸売市場で働いていたときに婦人靴のビジネスチャンスを見つけました。 2010年までに彼女は自身の靴工場を設立しました。 「私たちは金環で工場を立ち上げ、合花池で靴を販売し、キャッシュフローを生産に再投資しました。当時は成都の婦人靴の黄金時代であり、地元経済を牽引していました」とティナさんは振り返る。しかし、Red Dragonfly や Yearcon などの大手ブランドが OEM 注文を委託したため、これらの大量注文の圧力により、自社ブランドの開発スペースが圧迫されました。 「OEM の注文を履行するという圧倒的なプレッシャーのせいで、私たちは自分たちのブランドを見失いました」とティナ氏は説明し、この時期を「喉をしっかりと掴んで歩いている」ような時期だと表現しました。
2017 年、環境への懸念から、ティナは工場を新しい工業団地に移転し、タオバオや天猫などのオンライン顧客に焦点を当てて最初の変革を開始しました。これらのクライアントは、キャッシュ フローの改善と在庫圧力の軽減を実現し、生産と研究開発の能力を向上させるための貴重な消費者フィードバックを提供しました。この変化は、ティナの将来の対外貿易における強力な基盤を築きました。当初は英語力や ToB や ToC などの用語の理解が不足していましたが、ティナはインターネットの波がもたらすチャンスを認識しました。友人たちに勧められて、彼女は急成長する海外のオンライン市場の可能性を認識し、海外貿易を模索しました。 2 番目の変革に着手したティナは、ビジネスを簡素化し、国境を越えた貿易に移行し、チームを再構築しました。同僚からの懐疑や家族からの誤解などの困難にも関わらず、彼女はこの時期を「苦境に立たされていた」と表現し、耐え忍んだ。
この間、ティナは重度のうつ病、頻繁な不安症、不眠症に悩まされていましたが、外国貿易について学ぶことに熱心に取り組み続けました。勉強と決意を通じて、彼女は徐々に婦人靴ビジネスを国際的に拡大していきました。 2021 年までに、ティナのオンライン プラットフォームは繁栄し始めました。彼女は、小規模デザイナー ブランド、インフルエンサー、ブティック デザイン ストアに焦点を当て、品質を通じて海外市場を開拓しました。他の工場の大規模な OEM 生産とは異なり、ティナは品質を優先し、ニッチ市場を創出しました。彼女はデザインプロセスに深く参加し、ロゴデザインから販売までの包括的な制作サイクルを完了し、高い再購入率で数千の海外顧客を獲得しました。ティナの旅は勇気と回復力によって特徴付けられ、ビジネス変革を何度も成功に導きました。
現在、ティナは 3 回目の変革段階にあります。彼女は 3 人の子供の誇り高い母親であり、フィットネス愛好家であり、インスピレーションを与えるショート ビデオ ブロガーでもあります。人生のコントロールを取り戻したティナは現在、海外の独立系デザイナー ブランドの代理店販売を模索し、自身のブランドを開発し、独自のブランド ストーリーを書いています。 『プラダを着た悪魔』にも描かれているように、人生とは自分を発見し続けることです。ティナの旅は、この進行中の探求を反映しており、成都の婦人靴業界は、彼女のようなより多くの先駆者が新しい世界的な物語を書くことを待っています。
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投稿日時: 2024 年 7 月 9 日
