צמיחתה של חגורה תעשייתית היא מסע מורכב ומאתגר, ותחום נעלי הנשים של צ'נגדו, המכונה "בירת נעלי הנשים בסין", מדגים תהליך זה.
החל משנות ה-80, תעשיית ייצור נעלי הנשים של צ'נגדו החלה את דרכה ברחוב ג'יאנגשי, מחוז ווהו, ובסופו של דבר התרחבה לשואנגליו בפרברים. התעשייה עברה מבתי מלאכה קטנים בניהול משפחתי לקווי ייצור מודרניים, המכסים כל היבט של שרשרת האספקה, מעיבוד עור ועד קמעונאות נעליים.
תעשיית הנעליים של צ'נגדו נמצאת במקום השלישי בסין, לצד וונג'ואו, קוואנז'ו וגואנגג'ואו, מייצרת מותגי נעלי נשים ייחודיים המיוצאים ליותר מ-120 מדינות, ומייצרים הכנסות משמעותיות. היא הפכה למרכז הסיטונאי, הקמעונאי והייצור המוביל בנעליים במערב סין.
עם זאת, זרם המותגים הזרים שיבש את היציבות של תעשיית הנעליים של צ'נגדו. יצרני נעלי הנשים המקומיים נאבקו להקים מותגים משלהם ובמקום זאת הפכו למפעלי OEM עבור חברות בינלאומיות. מודל ייצור הומוגני זה שחיק בהדרגה את היתרון התחרותי של התעשייה. מסחר אלקטרוני מקוון העצים עוד יותר את המשבר, ואילץ מותגים רבים לסגור את החנויות הפיזיות שלהם. הירידה כתוצאה מכך בהזמנות וסגירת מפעלים דחפה את תעשיית הנעליים בצ'נגדו לקראת מהפך קשה.
טינה, המנכ"לית של XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., ניהלה את התעשייה הסוערת הזו במשך 13 שנים, והובילה את החברה שלה בטרנספורמציות מרובות. ב-2007, טינה זיהתה הזדמנות עסקית בנעלי נשים בזמן שעבדה בשוק הסיטונאי של צ'נגדו. עד 2010, היא הקימה מפעל נעליים משלה. "התחלנו את המפעל שלנו בג'ינהואן ומכרנו נעליים ב-Hehuachi, והשקענו מחדש את תזרים המזומנים לייצור. התקופה ההיא הייתה תור זהב עבור נעלי הנשים של צ'נגדו, שהניעה את הכלכלה המקומית", נזכרה טינה. עם זאת, מכיוון שמותגים גדולים כמו Red Dragonfly ו- Yearcon הזמינו הזמנות OEM, הלחץ של ההזמנות הגדולות הללו סחט את המקום לפיתוח המותג שלהם. "איבדנו את המותג שלנו בגלל הלחץ המוחץ למלא הזמנות OEM", הסבירה טינה, שתיארה את התקופה הזו כ"הליכה עם אחיזה הדוקה בגרונותינו".
בשנת 2017, מונעת על ידי דאגות סביבתיות, טינה העבירה את המפעל שלה לפארק תעשייתי חדש, ויזמה את המהפך הראשון על ידי התמקדות בלקוחות מקוונים כמו Taobao ו-Tmall. לקוחות אלה הציעו תזרים מזומנים טוב יותר ופחות לחץ מלאי, וסיפקו משוב רב ערך לצרכנים לשיפור יכולות הייצור והמו"פ. שינוי זה הניח בסיס חזק לעתידה של טינה בסחר חוץ. למרות חוסר השליטה הראשונית שלה באנגלית והבנתה של מונחים כמו ToB ו-ToC, טינה זיהתה את ההזדמנות שהציג גל האינטרנט. בעידוד חברים, היא חקרה את סחר החוץ, וזיהתה את הפוטנציאל של השוק המקוון המתפתח מעבר לים. כשיצאה לשינוי השני שלה, טינה פשטה את העסק שלה, עברה לכיוון סחר חוצה גבולות ובנתה מחדש את הצוות שלה. למרות האתגרים, כולל ספקנות מצד עמיתים ואי הבנה מהמשפחה, היא התמידה ותיארה את התקופה הזו כ"נושכת את הכדור".
במהלך תקופה זו, טינה התמודדה עם דיכאון חמור, חרדה תכופה ונדודי שינה, אך נותרה מחויבת ללמוד על סחר חוץ. באמצעות לימוד ונחישות, היא הרחיבה בהדרגה את עסקי נעלי הנשים שלה בעולם. עד 2021, הפלטפורמה המקוונת של טינה החלה לפרוח. היא פתחה את השוק בחו"ל באמצעות איכות, תוך התמקדות במותגי מעצבים קטנים, משפיענים וחנויות עיצוב בוטיק. בניגוד לייצור OEM בקנה מידה גדול של מפעלים אחרים, טינה העדיפה איכות ויצרה שוק נישה. היא השתתפה באופן עמוק בתהליך העיצוב, השלימה מחזור ייצור מקיף מעיצוב לוגו ועד למכירות, צברה אלפי לקוחות בחו"ל עם שיעורי רכישה חוזרת גבוהים. המסע של טינה מתאפיין באומץ ובחוסן, מה שמוביל לשינויים עסקיים מוצלחים פעם אחר פעם.
היום, טינה נמצאת בשלב השינוי השלישי שלה. היא אמא גאה לשלושה, חובבת כושר ובלוגרית וידאו קצרה מעוררת השראה. כשהיא מחזירה את השליטה בחייה, טינה בוחנת כעת מכירות סוכנויות של מותגי מעצבים עצמאיים בחו"ל ומפתחת מותג משלה, כותבת את סיפור המותג שלה. כפי שמתואר ב"השטן לובש פראדה", החיים עוסקים בגילוי מתמיד. המסע של טינה משקף את החקירה המתמשכת הזו, ותעשיית נעלי הנשים בצ'נגדו ממתינה לחלוצות נוספות כמוה שיכתבו סיפורים גלובליים חדשים.
רוצה לדעת עוד על הצוות שלנו?
זמן פרסום: יולי-09-2024
