צמיחת חגורה תעשייתית היא מסע מורכב ומאתגר, ומגזר הנעליים של הנשים של צ'נגדו, המכונה "בירת נעלי הנשים בסין", מדגימה את התהליך הזה.
החל משנות השמונים, תעשיית ייצור הנעליים של צ'נגדו החלה את מסעה ברחוב ג'יאנגשי, מחוז ווהו, ובסופו של דבר התרחבה לשואנגליו בפרברים. התעשייה עברה מסדנאות קטנות המנוהלות על ידי משפחת ועד קווי ייצור מודרניים, המכסה כל היבט של שרשרת האספקה, מעיבוד עור לקמעונאות נעליים.
תעשיית הנעליים של צ'נגדו מדורגת במקום השלישי בסין, לצד וונצ'ואו, קוונצ'ואו וגואנגג'ואו, ומייצרת מותגי נעליים ייחודיים לנשים המיוצאים ליותר מ -120 מדינות, ויוצרים הכנסות משמעותיות. זה הפך למרכז הסיטונאות, הקמעונאות והייצור של הנעליים המובילות במערב סין.
עם זאת, זרם המותגים הזרים שיבש את היציבות של ענף הנעליים של צ'נגדו. יצרניות נעלי הנשים המקומיות נאבקו להקים מותגים משלהם ובמקום זאת הפכו למפעלי OEM עבור חברות בינלאומיות. מודל הייצור ההומוגני הזה שחיק בהדרגה את היתרון התחרותי של התעשייה. מסחר אלקטרוני מקוון העצים עוד יותר את המשבר, מה שאילץ מותגים רבים לסגור את החנויות הפיזיות שלהם. הירידה שהתקבלה בהוראות וסגירות המפעל דחפה את תעשיית הנעליים של צ'נגדו לעבר טרנספורמציה קשה.
טינה, מנכ"לית חברת Xinzirain Shoes Co., בע"מ, ניווט בתעשייה הסוערת הזו במשך 13 שנים, והוביל את החברה שלה באמצעות טרנספורמציות מרובות. בשנת 2007, טינה זיהתה הזדמנות עסקית בנעלי נשים בזמן שעבדה בשוק הסיטונאי של צ'נגדו. עד שנת 2010 היא הקימה מפעל נעליים משלה. "התחלנו את המפעל שלנו בג'ינהואן ומכרנו נעליים בהוהאצ'י, והשקיעו מחדש את תזרים המזומנים לייצור. התקופה ההיא הייתה תור זהב לנעלי הנשים של צ'נגדו, והניעה את הכלכלה המקומית, "נזכרה טינה. עם זאת, כפי שמותגים מרכזיים כמו Dredpragonfly ו- YearCon הזמינו הוראות OEM, הלחץ של הזמנות גדולות אלה סחט את המרחב לפיתוח המותג שלהם. "איבדנו את הראייה של המותג שלנו בגלל הלחץ המוחץ למלא פקודות OEM", הסבירה טינה ותיארה תקופה זו כ"הליכה עם אחיזה הדוקה בגרוננו. "
בשנת 2017, מונע על ידי דאגות סביבתיות, טינה העבירה את המפעל שלה לפארק תעשייה חדש, ויזמה את השינוי הראשון על ידי התמקדות בלקוחות מקוונים כמו טובאו וטמאל. לקוחות אלה הציעו תזרים מזומנים טוב יותר ופחות לחץ מלאי, ומספקים משוב צרכני חשוב לשיפור יכולות הייצור והמחקר והפיתוח. משמרת זו הניחה בסיס חזק לעתידה של טינה בסחר חוץ. למרות חוסר הבקיאות וההבנה האנגלית שלה באנגלית של מונחים כמו TOB ו- TOC, טינה זיהתה את ההזדמנות שהציגה גל האינטרנט. מעודדת על ידי חברים, היא בחנה את סחר החוץ, והכירה בפוטנציאל של השוק המקוון המתפתח מעבר לים. כשהייתה מהטרנספורמציה השנייה שלה, טינה פשטה את עסקיה, עברה לעבר סחר חוצה גבולות ובנתה מחדש את הצוות שלה. למרות האתגרים, כולל ספקנות מצד עמיתים ואי הבנה מהמשפחה, היא התמדה, ותיארה תקופה זו כ"נושכת את הכדור ".
במהלך תקופה זו, טינה התמודדה עם דיכאון קשה, חרדה תכופה ונדודי שינה אך נותרה מחויבת ללמוד על סחר חוץ. באמצעות לימוד ונחישות, היא הרחיבה בהדרגה את עסק הנעליים של הנשים שלה באופן בינלאומי. עד שנת 2021 החלה הפלטפורמה המקוונת של טינה לפרוח. היא פתחה את השוק מעבר לים באמצעות איכות, תוך התמקדות במותגי מעצבים קטנים, משפיעים וחנויות עיצוב בוטיק. בניגוד לייצור ה- OEM הגדול של מפעלים אחרים, טינה העדיפה את האיכות, ויצרה שוק נישה. היא השתתפה עמוק בתהליך העיצוב, והסיימה מחזור ייצור מקיף מעיצוב לוגו למכירות, וצברה אלפי לקוחות מעבר לים עם שיעורי רכישה חוזרים. המסע של טינה מסומן באומץ וחוסן, מה שמוביל לשינוי מוצלח של עסקים שוב ושוב.
כיום, טינה נמצאת בשלב הטרנספורמציה השלישי שלה. היא אם גאה לשלושה, חובבת כושר, ובלוגרית וידאו קצרה מעוררת השראה. טינה בוחנת כעת את השליטה בחייה, ובוחנת את מכירות הסוכנות של מותגי מעצבים עצמאיים מעבר לים ומפתחת מותג משלה, כותבת סיפור מותג משלה. כפי שמתואר ב"שטן לובש פראדה ", החיים עוסקים בגלות את עצמך ברציפות. המסע של טינה משקף את החקירה המתמשכת הזו, ותעשיית הנעליים של הנשים של צ'נגדו מחכה ליותר חלוצים כמוה לכתוב סיפורים גלובליים חדשים.
רוצה לדעת יותר על הצוות שלנו?
זמן ההודעה: Jul-09-2024
