Rast industrijskog pojasa složeno je i izazovno putovanje, a sektor ženske obuće u Chengduu, poznat kao "prijestolnica ženske obuće u Kini", primjer je ovog procesa.
Počevši od 1980-ih, industrija proizvodnje ženske obuće u Chengduu započela je svoje putovanje u ulici Jiangxi, okrug Wuhou, da bi se na kraju proširila na Shuangliu u predgrađu. Industrija je prešla iz malih obiteljskih radionica u moderne proizvodne linije, pokrivajući svaki aspekt opskrbnog lanca, od obrade kože do maloprodaje obuće.
Chengduova industrija cipela treća je u Kini, uz Wenzhou, Quanzhou i Guangzhou, proizvodeći prepoznatljive marke ženskih cipela koje se izvoze u više od 120 zemalja, ostvarujući značajan prihod. Postao je glavno veleprodajno, maloprodajno i proizvodno središte obuće u zapadnoj Kini.
Međutim, priljev stranih marki narušio je stabilnost Chengduove industrije obuće. Lokalni proizvođači ženskih cipela borili su se za uspostavljanje vlastitih robnih marki i umjesto toga postali su OEM tvornice za međunarodne tvrtke. Ovaj homogenizirani proizvodni model postupno je smanjio konkurentsku prednost industrije. Internetska e-trgovina dodatno je pojačala krizu, prisilivši mnoge brendove da zatvore svoje fizičke trgovine. Posljedično smanjenje narudžbi i zatvaranje tvornica gurnulo je Chengdu industriju cipela prema teškoj transformaciji.
Tina, izvršna direktorica XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., upravljala je ovom turbulentnom industrijom 13 godina, vodeći svoju tvrtku kroz više transformacija. Godine 2007. Tina je identificirala poslovnu priliku u ženskoj obući dok je radila na veleprodajnoj tržnici u Chengduu. Do 2010. godine osnovala je vlastitu tvornicu obuće. “Pokrenuli smo svoju tvornicu u Jinhuanu i prodavali cipele u Hehuachiju, reinvestirajući novčani tok u proizvodnju. To je razdoblje bilo zlatno doba za Chengduovu žensku obuću, koja je pokretala lokalno gospodarstvo”, prisjetila se Tina. Međutim, kako su veliki brendovi poput Red Dragonfly i Yearcon naručivali OEM narudžbe, pritisak tih velikih narudžbi istisnuo je prostor za razvoj vlastitog brenda. "Izgubili smo iz vida vlastiti brend zbog silnog pritiska da ispunimo narudžbe OEM-a", objasnila je Tina, opisujući ovo razdoblje kao "hodanje čvrsto stegnutih grla".
Godine 2017., vođena brigom za okoliš, Tina je preselila svoju tvornicu u novi industrijski park, započinjući prvu transformaciju fokusirajući se na online kupce kao što su Taobao i Tmall. Ovi klijenti ponudili su bolji novčani tok i manji pritisak na zalihe, pružajući vrijedne povratne informacije potrošača za poboljšanje proizvodnje i mogućnosti istraživanja i razvoja. Ova promjena postavila je čvrste temelje za Tininu budućnost u vanjskoj trgovini. Unatoč početnom nedostatku znanja engleskog i razumijevanja pojmova poput ToB i ToC, Tina je prepoznala priliku koju je pružio internetski val. Potaknuta prijateljima, istraživala je vanjsku trgovinu, prepoznajući potencijal rastućeg inozemnog online tržišta. Upustivši se u svoju drugu transformaciju, Tina je pojednostavila svoje poslovanje, okrenula se prekograničnoj trgovini i ponovno izgradila svoj tim. Unatoč izazovima, uključujući skepticizam od strane vršnjaka i nerazumijevanje od strane obitelji, ustrajala je, opisujući ovo razdoblje kao "grizenje metka".
Tijekom tog vremena Tina se suočavala s teškom depresijom, čestom anksioznošću i nesanicom, ali je ostala predana učenju o vanjskoj trgovini. Kroz učenje i odlučnost, postupno je proširila svoju trgovinu ženskim cipelama na međunarodnoj razini. Do 2021. Tinina online platforma počela je cvjetati. Otvorila je inozemno tržište kroz kvalitetu, fokusirajući se na male dizajnerske brendove, influencere i butik dizajnerske trgovine. Za razliku od velike OEM proizvodnje drugih tvornica, Tina je dala prednost kvaliteti, stvarajući tržišnu nišu. Duboko je sudjelovala u procesu dizajna, dovršivši opsežan proizvodni ciklus od dizajna logotipa do prodaje, akumulirajući tisuće inozemnih kupaca s visokim stopama ponovne kupnje. Tinino putovanje obilježeno je hrabrošću i otpornošću, koji uvijek iznova vode do uspješnih poslovnih transformacija.
Danas je Tina u trećoj fazi transformacije. Ponosna je majka troje djece, fitness entuzijastica i inspirativna kratka video blogerica. Vrativši kontrolu nad svojim životom, Tina sada istražuje agencijsku prodaju inozemnih nezavisnih dizajnerskih marki i razvija vlastiti brend, pišući vlastitu priču o brendu. Kao što je prikazano u "Vrag nosi Pradu", život je stalno otkrivanje samog sebe. Tinino putovanje odražava ovo kontinuirano istraživanje, a industrija ženske obuće u Chengduu čeka još pionira poput nje da napišu nove globalne priče.
Želite li znati više o našem timu?
Vrijeme objave: 09. srpnja 2024
