Rast industrijskog pojasa složen je i izazovan put, a sektor ženske obuće u Chengduu, poznat kao "Prijestolnica ženske obuće u Kini", primjer je tog procesa.
Počevši od 1980-ih, industrija ženske obuće u Chengduu započela je svoje putovanje u ulici Jiangxi, okrug Wuhou, da bi se na kraju proširila na Shuangliu u predgrađu. Industrija je prešla iz malih obiteljskih radionica u moderne proizvodne linije, pokrivajući svaki aspekt lanca opskrbe, od obrade kože do maloprodaje obuće.
Čengdujska industrija obuće zauzima treće mjesto u Kini, uz Wenzhou, Quanzhou i Guangzhou, proizvodeći prepoznatljive marke ženskih cipela koje se izvoze u preko 120 zemalja, ostvarujući značajne prihode. Postala je vodeće središte veleprodaje, maloprodaje i proizvodnje obuće u zapadnoj Kini.
Međutim, priljev stranih marki poremetio je stabilnost industrije obuće u Chengduu. Lokalni proizvođači ženske obuće mučili su se s uspostavljanjem vlastitih marki te su umjesto toga postali tvornice originalne opreme (OEM) za međunarodne tvrtke. Ovaj homogenizirani proizvodni model postupno je narušavao konkurentsku prednost industrije. Online e-trgovina dodatno je pojačala krizu, prisiljavajući mnoge marke da zatvore svoje fizičke trgovine. Rezultirajući pad narudžbi i zatvaranje tvornica gurnuli su industriju obuće u Chengduu prema teškoj transformaciji.
Tina, izvršna direktorica tvrtke XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., već 13 godina upravlja ovom turbulentnom industrijom, vodeći svoju tvrtku kroz višestruke transformacije. Godine 2007. Tina je prepoznala poslovnu priliku u ženskim cipelama dok je radila na veletržnici u Chengduu. Do 2010. osnovala je vlastitu tvornicu cipela. „Otvorili smo tvornicu u Jinhuanu i prodavali cipele u Hehuachiju, reinvestirajući novčani tok u proizvodnju. To je razdoblje bilo zlatno doba za ženske cipele u Chengduu, pokretajući lokalno gospodarstvo“, prisjetila se Tina. Međutim, kako su veliki brendovi poput Red Dragonflyja i Yearcona naručivali OEM narudžbe, pritisak tih velikih narudžbi istisnuo je prostor za razvoj vlastitog brenda. „Izgubili smo iz vida vlastiti brend zbog ogromnog pritiska da ispunimo OEM narudžbe“, objasnila je Tina, opisujući to razdoblje kao „hodanje čvrstog stiska za grlo“.
Godine 2017., vođena ekološkim problemima, Tina je preselila svoju tvornicu u novi industrijski park, započevši prvu transformaciju fokusirajući se na online kupce poput Taobaoa i Tmalla. Ti su klijenti nudili bolji novčani tok i manji pritisak na zalihe, pružajući vrijedne povratne informacije od potrošača za poboljšanje proizvodnje i istraživačko-razvojnih mogućnosti. Ova promjena postavila je snažne temelje za Tininu budućnost u vanjskoj trgovini. Unatoč početnom nedostatku znanja engleskog jezika i razumijevanja pojmova poput ToB i ToC, Tina je prepoznala priliku koju je pružio internetski val. Ohrabrena prijateljima, istraživala je vanjsku trgovinu, prepoznajući potencijal rastućeg inozemnog online tržišta. Upuštajući se u svoju drugu transformaciju, Tina je pojednostavila svoje poslovanje, preusmjerila se na prekograničnu trgovinu i obnovila svoj tim. Unatoč izazovima, uključujući skepticizam vršnjaka i nerazumijevanje obitelji, ustrajala je, opisujući ovo razdoblje kao „hvatanje metaka“.
Tijekom tog vremena, Tina se suočavala s teškom depresijom, čestom anksioznošću i nesanicom, ali je ostala predana učenju o vanjskoj trgovini. Kroz učenje i odlučnost, postupno je proširila svoj posao ženske obuće na međunarodno tržište. Do 2021. godine, Tinina online platforma počela je cvjetati. Otvorila je inozemno tržište kroz kvalitetu, fokusirajući se na male dizajnerske brendove, influencere i butične dizajnerske trgovine. Za razliku od velike OEM proizvodnje drugih tvornica, Tina je dala prioritet kvaliteti, stvarajući nišnu tržišnu nišu. Duboko je sudjelovala u procesu dizajniranja, dovršavajući sveobuhvatan proizvodni ciklus od dizajna logotipa do prodaje, akumulirajući tisuće inozemnih kupaca s visokim stopama ponovne kupnje. Tinino putovanje obilježena je hrabrošću i otpornošću, što je iznova dovelo do uspješnih poslovnih transformacija.
Danas je Tina u svojoj trećoj fazi transformacije. Ponosna je majka troje djece, ljubiteljica fitnessa i inspirativna blogerica kratkih videa. Vrativši kontrolu nad svojim životom, Tina sada istražuje agencijsku prodaju inozemnih neovisnih dizajnerskih brendova i razvija vlastiti brend, pišući vlastitu priču o brendu. Kao što je prikazano u filmu "Vrag nosi Pradu", život se svodi na kontinuirano otkrivanje sebe. Tinino putovanje odražava ovo kontinuirano istraživanje, a industrija ženske obuće u Chengduu čeka još pionira poput nje koji će pisati nove globalne priče.
Želite li saznati više o našem timu?
Vrijeme objave: 09.07.2024.
