Teollisuuden vyön kasvu on monimutkainen ja haastava matka, ja Chengdun naisten kenkäsektori, joka tunnetaan "Naisten kenkien pääkaupunkina Kiinassa", on esimerkki tästä prosessista.
1980-luvulta lähtien Chengdun naisten kenkien valmistusteollisuus aloitti matkansa Jiangxi Streetillä, Wuhoun alueella, ja laajeni lopulta Shuangliuun esikaupunkialueella. Teollisuus siirtyi pienistä perhetyöpajoista nykyaikaisiin tuotantolinjoihin, jotka kattavat kaikki toimitusketjun osa-alueet, nahan jalostuksesta kenkien vähittäiskauppaan.
Chengdun kenkäteollisuus on kolmannella sijalla Kiinassa Wenzhoun, Quanzhoun ja Guangzhoun rinnalla, ja se tuottaa erottuvia naisten kenkämerkkejä, joita viedään yli 120 maahan, mikä tuottaa merkittäviä tuloja. Siitä on tullut Länsi-Kiinan johtava kenkien tukkumyynnin, vähittäiskaupan ja tuotannon keskus.
Ulkomaisten merkkien tulva kuitenkin häiritsi Chengdun kenkäteollisuuden vakautta. Paikalliset naisten kenkävalmistajat kamppailivat omien tuotemerkkiensä perustamisessa, ja niistä tuli sen sijaan kansainvälisten yritysten OEM-tehtaita. Tämä homogenisoitu tuotantomalli heikensi vähitellen alan kilpailuetua. Verkkokauppa pahensi kriisiä entisestään pakottamalla monet tuotemerkit sulkemaan fyysiset myymälänsä. Tästä johtuva tilausten lasku ja tehtaiden sulkemiset työnsivät Chengdun kenkäteollisuuden kohti vaikeaa muutosta.
Tina, XINZIRAIN Shoes Co., Ltd.:n toimitusjohtaja, on ohjannut tätä myrskyisää alaa 13 vuoden ajan ja johtanut yritystään useiden muutosten läpi. Vuonna 2007 Tina havaitsi liiketoimintamahdollisuuden naisten kenkien alalla työskennellessään Chengdun tukkumarkkinoilla. Vuoteen 2010 mennessä hän perusti oman kenkätehtaan. ”Aloitimme tehtaamme Jinhuanissa ja myimme kenkiä Hehuachissa ja investoimme kassavirran uudelleen tuotantoon. Tuo aika oli kulta-aikaa Chengdun naisten kengille, mikä vei paikallista taloutta”, Tina muisteli. Kuitenkin, kun suuret brändit, kuten Red Dragonfly ja Yearcon, tilasivat OEM-tilauksia, näiden suurten tilausten aiheuttama paine puristi tilaa oman brändinsä kehittämiselle. "Menetimme oman brändimme näkyvistämme ylivoimaisen paineen vuoksi täyttää OEM-tilaukset", Tina selitti ja kuvaili tätä ajanjaksoa "kävelemään tiukasti kurkussamme".
Vuonna 2017 ympäristösyistä Tina muutti tehtaansa uuteen teollisuuspuistoon ja aloitti ensimmäisen muutoksen keskittymällä verkkoasiakkaisiin, kuten Taobaoon ja Tmalliin. Nämä asiakkaat tarjosivat parempaa kassavirtaa ja vähemmän varastopaineita, mikä antoi arvokasta palautetta kuluttajille tuotannon ja T&K-valmiuksien parantamiseksi. Tämä muutos loi vahvan pohjan Tinan tulevaisuudelle ulkomaankaupassa. Huolimatta alun perin puutteellisesta englannin kielen taidosta ja termien, kuten ToB ja ToC ymmärtämisestä, Tina tunnisti Internet-aallon tarjoaman mahdollisuuden. Ystävien rohkaisemana hän tutki ulkomaankauppaa ja tunnisti nousevien ulkomaisten verkkomarkkinoiden mahdollisuudet. Toista muutosta aloittaessaan Tina yksinkertaisti liiketoimintaansa, siirtyi rajat ylittävään kauppaan ja rakensi tiiminsä uudelleen. Huolimatta haasteista, kuten ikätovereiden skeptisyydestä ja perheen väärinymmärryksestä, hän pysyi sinnikkäänä ja kuvaili tätä ajanjaksoa "luodien puremiseksi".
Tänä aikana Tina kohtasi vakavaa masennusta, usein ahdistusta ja unettomuutta, mutta hän oli edelleen sitoutunut ulkomaankaupan oppimiseen. Opiskelun ja päättäväisyyden avulla hän laajensi vähitellen naisten kenkäliiketoimintaansa kansainvälisesti. Vuoteen 2021 mennessä Tinan verkkoalusta alkoi kukoistaa. Hän avasi ulkomaiset markkinat laadun kautta keskittyen pieniin suunnittelijabrändeihin, vaikuttajiin ja putiikkidesignliikkeisiin. Toisin kuin muiden tehtaiden laajamittaisessa OEM-tuotannossa, Tina asetti laadun etusijalle ja loi markkinaraon. Hän osallistui syvästi suunnitteluprosessiin ja suoritti kattavan tuotantosyklin logosuunnittelusta myyntiin ja keräsi tuhansia ulkomaisia asiakkaita korkeilla takaisinostoprosesseilla. Tinan matkaa leimaa rohkeus ja sitkeys, mikä johtaa onnistuneisiin liiketoiminnan muutoksiin kerta toisensa jälkeen.
Tänään Tina on kolmannessa muutosvaiheessaan. Hän on ylpeä kolmen lapsen äiti, kuntoilija ja inspiroiva lyhytvideobloggaaja. Saatuaan elämänsä hallintaan Tina tutkii nyt ulkomaisten itsenäisten suunnittelijoiden toimistomyyntiä ja kehittää omaa brändiään kirjoittaen oman bränditarinansa. Kuten "Paholainen pukeutuu Pradaa" kuvataan, elämä on jatkuvaa itsensä löytämistä. Tinan matka kuvastaa tätä jatkuvaa tutkimusta, ja Chengdun naisten kenkäteollisuus odottaa lisää hänen kaltaisiaan pioneereja kirjoittamaan uusia maailmanlaajuisia tarinoita.
Haluatko tietää enemmän tiimistämme?
Postitusaika: 09.07.2024
