رشد یک کمربند صنعتی، سفری پیچیده و چالش‌برانگیز است و بخش کفش زنانه چنگدو، که به عنوان «پایتخت کفش زنانه در چین» شناخته می‌شود، نمونه‌ای از این فرآیند است.
صنعت تولید کفش زنانه چنگدو از دهه ۱۹۸۰ سفر خود را در خیابان جیانگشی، منطقه ووهو آغاز کرد و در نهایت به شوانگلیو در حومه شهر گسترش یافت. این صنعت از کارگاه‌های کوچک خانوادگی به خطوط تولید مدرن تبدیل شد و تمام جنبه‌های زنجیره تأمین، از فرآوری چرم گرفته تا خرده‌فروشی کفش را پوشش داد.
صنعت کفش چنگدو در کنار ونژو، کوانژو و گوانگژو، رتبه سوم را در چین دارد و برندهای کفش زنانه متمایزی تولید می‌کند که به بیش از ۱۲۰ کشور صادر می‌شوند و درآمد قابل توجهی را به همراه دارند. این شهر به قطب برتر عمده‌فروشی، خرده‌فروشی و تولید کفش در غرب چین تبدیل شده است.
با این حال، هجوم برندهای خارجی، ثبات صنعت کفش چنگدو را مختل کرد. تولیدکنندگان محلی کفش زنانه برای ایجاد برندهای خود تلاش کردند و در عوض به کارخانه‌های OEM برای شرکت‌های بین‌المللی تبدیل شدند. این مدل تولید همگن به تدریج مزیت رقابتی این صنعت را از بین برد. تجارت الکترونیک آنلاین بحران را تشدید کرد و بسیاری از برندها را مجبور به تعطیلی فروشگاه‌های فیزیکی خود کرد. کاهش سفارشات و تعطیلی کارخانه‌ها در نتیجه، صنعت کفش چنگدو را به سمت یک تحول دشوار سوق داد.
تینا، مدیرعامل شرکت کفش XINZIRAIN، به مدت ۱۳ سال در این صنعت آشفته حرکت کرده و شرکت خود را از میان تحولات متعدد رهبری کرده است. در سال ۲۰۰۷، تینا هنگام کار در بازار عمده‌فروشی چنگدو، یک فرصت تجاری در کفش‌های زنانه شناسایی کرد. تا سال ۲۰۱۰، او کارخانه کفش خود را تأسیس کرد. تینا به یاد می‌آورد: «ما کارخانه خود را در جین‌هوان راه‌اندازی کردیم و در ههوآچی کفش فروختیم و جریان نقدی را دوباره در تولید سرمایه‌گذاری کردیم. آن دوره، عصر طلایی کفش‌های زنانه چنگدو بود و اقتصاد محلی را به حرکت درآورد.» با این حال، از آنجایی که برندهای بزرگی مانند Red Dragonfly و Yearcon سفارش‌های OEM را سفارش می‌دادند، فشار این سفارش‌های بزرگ، فضای توسعه برند خودشان را از بین برد. تینا توضیح داد: «ما به دلیل فشار زیاد برای انجام سفارشات OEM، برند خودمان را از دست دادیم.» او این دوره را «راه رفتن با چنگ و دندان» توصیف کرد.
در سال ۲۰۱۷، تینا به دلیل نگرانی‌های زیست‌محیطی، کارخانه خود را به یک پارک صنعتی جدید منتقل کرد و با تمرکز بر مشتریان آنلاین مانند Taobao و Tmall، اولین تحول را آغاز کرد. این مشتریان جریان نقدی بهتر و فشار موجودی کمتری را ارائه می‌دادند و بازخورد ارزشمندی از مصرف‌کننده برای بهبود تولید و قابلیت‌های تحقیق و توسعه ارائه می‌دادند. این تغییر، پایه و اساس محکمی برای آینده تینا در تجارت خارجی ایجاد کرد. با وجود عدم تسلط اولیه به زبان انگلیسی و عدم درک اصطلاحاتی مانند ToB و ToC، تینا فرصت ارائه شده توسط موج اینترنت را تشخیص داد. او با تشویق دوستانش، تجارت خارجی را بررسی کرد و پتانسیل بازار آنلاین رو به رشد خارج از کشور را تشخیص داد. تینا با شروع دومین تحول خود، کسب و کار خود را ساده کرد، به سمت تجارت فرامرزی تغییر جهت داد و تیم خود را بازسازی کرد. با وجود چالش‌ها، از جمله شک و تردید از سوی همسالان و سوء تفاهم از سوی خانواده، او پشتکار نشان داد و این دوره را "سختی تحمل کرد".
در این مدت، تینا با افسردگی شدید، اضطراب مکرر و بی‌خوابی مواجه شد، اما همچنان به یادگیری در مورد تجارت خارجی متعهد ماند. او از طریق مطالعه و عزم راسخ، به تدریج تجارت کفش زنانه خود را در سطح بین‌المللی گسترش داد. تا سال ۲۰۲۱، پلتفرم آنلاین تینا شروع به شکوفایی کرد. او با تمرکز بر برندهای طراح کوچک، افراد تأثیرگذار و فروشگاه‌های طراحی بوتیک، بازار خارج از کشور را از طریق کیفیت افتتاح کرد. برخلاف تولید OEM در مقیاس بزرگ سایر کارخانه‌ها، تینا کیفیت را در اولویت قرار داد و یک بازار خاص ایجاد کرد. او عمیقاً در فرآیند طراحی مشارکت داشت و یک چرخه تولید جامع را از طراحی لوگو تا فروش تکمیل کرد و هزاران مشتری خارجی را با نرخ خرید مجدد بالا به خود جذب کرد. سفر تینا با شجاعت و انعطاف‌پذیری مشخص می‌شود و بارها و بارها منجر به تحولات موفق در کسب‌وکار شده است.
امروز، تینا در سومین مرحله تحول خود قرار دارد. او مادر سه فرزند، علاقه‌مند به تناسب اندام و یک وبلاگ‌نویس الهام‌بخش در زمینه ویدیوهای کوتاه است. تینا که کنترل زندگی خود را دوباره به دست گرفته، اکنون در حال بررسی فروش آژانس‌های برندهای طراح مستقل خارجی و توسعه برند خود و نوشتن داستان برند خود است. همانطور که در فیلم «شیطان پرادا می‌پوشد» به تصویر کشیده شده است، زندگی در مورد کشف مداوم خود است. سفر تینا نشان دهنده این کاوش مداوم است و صنعت کفش زنانه چنگدو در انتظار پیشگامان بیشتری مانند اوست تا داستان‌های جهانی جدیدی بنویسند.
می‌خواهید درباره تیم ما بیشتر بدانید؟
زمان ارسال: 9 ژوئیه 2024
