رشد یک کمربند صنعتی یک سفر پیچیده و چالش برانگیز است و بخش کفش زنانه چنگدو که به عنوان "پایتخت کفش های زنانه در چین" شناخته می شود، نمونه ای از این روند است.
با شروع در دهه 1980، صنعت تولید کفش زنان چنگدو سفر خود را در خیابان جیانگشی، منطقه ووهو آغاز کرد و در نهایت به Shuangliu در حومه شهر گسترش یافت. این صنعت از کارگاه‌های کوچک خانوادگی به خطوط تولید مدرن تبدیل شد که همه جنبه‌های زنجیره تامین را پوشش می‌دهد، از پردازش چرم تا خرده‌فروشی کفش.
صنعت کفش چنگدو در چین در کنار Wenzhou، Quanzhou و Guangzhou رتبه سوم را دارد و برندهای کفش زنانه متمایز تولید می کند که به بیش از 120 کشور صادر می شود و درآمد قابل توجهی ایجاد می کند. این شرکت به قطب عمده فروشی، خرده فروشی و تولید کفش در غرب چین تبدیل شده است.
با این حال، هجوم برندهای خارجی ثبات صنعت کفش چنگدو را مختل کرد. تولیدکنندگان کفش زنانه محلی تلاش کردند تا برندهای خود را ایجاد کنند و در عوض به کارخانه‌های OEM برای شرکت‌های بین‌المللی تبدیل شدند. این مدل تولید همگن به تدریج مزیت رقابتی صنعت را از بین برد. تجارت الکترونیک آنلاین بحران را تشدید کرد و بسیاری از برندها را مجبور کرد فروشگاه های فیزیکی خود را تعطیل کنند. کاهش سفارشات و تعطیلی کارخانه‌ها، صنعت کفش چنگدو را به سمت تحولی دشوار سوق داد.
تینا، مدیرعامل شرکت کفش XINZIRAIN، به مدت 13 سال در این صنعت پرتلاطم حرکت کرده و شرکت خود را از طریق دگرگونی های متعدد رهبری کرده است. در سال 2007، تینا در حالی که در بازار عمده فروشی چنگدو کار می کرد، یک فرصت تجاری در زمینه کفش های زنانه شناسایی کرد. در سال 2010، او کارخانه کفش خود را تأسیس کرد. ما کارخانه خود را در Jinhuan راه اندازی کردیم و کفش ها را در Hehuachi فروختیم و جریان نقدی را دوباره در تولید سرمایه گذاری کردیم. تینا به یاد می‌آورد که آن دوره یک دوره طلایی برای کفش‌های زنانه چنگدو بود که اقتصاد محلی را پیش برد. با این حال، از آنجایی که برندهای بزرگی مانند Red Dragonfly و Yearcon سفارشات OEM را سفارش دادند، فشار این سفارشات بزرگ فضا را برای توسعه نام تجاری خود محدود کرد. تینا توضیح داد: «ما به دلیل فشار زیاد برای انجام سفارش‌های OEM، برند خود را از دست دادیم و این دوره را به‌عنوان «راه رفتن با چنگال محکم روی گلو» توصیف کرد.
در سال 2017، با توجه به نگرانی های زیست محیطی، تینا کارخانه خود را به یک پارک صنعتی جدید منتقل کرد و اولین تحول را با تمرکز بر مشتریان آنلاین مانند Taobao و Tmall آغاز کرد. این مشتریان جریان نقدی بهتر و فشار موجودی کمتری را ارائه کردند و بازخورد ارزشمند مصرف کننده را برای بهبود تولید و قابلیت های تحقیق و توسعه ارائه کردند. این تغییر پایه محکمی برای آینده تینا در تجارت خارجی ایجاد کرد. تینا علیرغم عدم تسلط اولیه به زبان انگلیسی و درک عباراتی مانند ToB و ToC، فرصت ارائه شده توسط موج اینترنت را تشخیص داد. او با تشویق دوستان، تجارت خارجی را بررسی کرد و پتانسیل بازار آنلاین رو به رشد خارج از کشور را تشخیص داد. تینا با شروع دومین تحول خود، تجارت خود را ساده کرد، به سمت تجارت فرامرزی رفت و تیم خود را بازسازی کرد. علیرغم چالش‌ها، از جمله شک و تردید از طرف همسالان و سوء تفاهم از طرف خانواده، او پافشاری کرد و این دوره را به عنوان "گزیدن گلوله" توصیف کرد.
در طول این مدت، تینا با افسردگی شدید، اضطراب مکرر و بی خوابی مواجه شد اما همچنان متعهد به یادگیری در مورد تجارت خارجی بود. او با مطالعه و اراده، به تدریج تجارت کفش زنانه خود را در سطح بین المللی گسترش داد. تا سال 2021، پلتفرم آنلاین تینا شروع به شکوفایی کرد. او بازار خارج از کشور را از طریق کیفیت، با تمرکز بر مارک های کوچک طراح، اینفلوئنسرها و فروشگاه های طراحی بوتیک باز کرد. برخلاف تولید کارخانه‌های OEM در مقیاس بزرگ، تینا کیفیت را در اولویت قرار داد و بازاری خاص ایجاد کرد. او عمیقاً در فرآیند طراحی شرکت کرد و یک چرخه تولید جامع از طراحی لوگو تا فروش را تکمیل کرد و هزاران مشتری در خارج از کشور را با نرخ خرید مجدد بالا جمع کرد. سفر تینا با شجاعت و انعطاف‌پذیری مشخص می‌شود و بارها و بارها منجر به تحولات تجاری موفق می‌شود.
امروز تینا در مرحله سوم تحول خود است. او یک مادر مفتخر سه فرزند، یک علاقه‌مند به تناسب اندام و یک وبلاگ نویس ویدئویی کوتاه الهام‌بخش است. تینا با به دست آوردن کنترل زندگی خود، اکنون در حال بررسی فروش آژانس های مارک های طراح مستقل در خارج از کشور و توسعه نام تجاری خود است و داستان برند خود را می نویسد. همانطور که در "شیطان پرادا می پوشد" به تصویر کشیده شده است، زندگی در مورد کشف مداوم خود است. سفر تینا منعکس کننده این کاوش مداوم است و صنعت کفش زنان چنگدو منتظر پیشگامان بیشتری مانند او برای نوشتن داستان های جهانی جدید است.
آیا می خواهید درباره تیم ما بیشتر بدانید؟
زمان ارسال: ژوئیه-09-2024
