Gerriko industrial baten hazkundea bidaia konplexu eta zaila da, eta Chengduko emakumeen oinetakoen sektoreak, "Txinako Emakumeen Oinetakoen Hiriburua" izenez ezagutzen dena, prozesu horren adibide da.
1980ko hamarkadan hasita, Chengdu-ko emakumeen oinetakoen fabrikazio-industriak Jiangxi kalean hasi zuen bidaia, Wuhou Barrutian, eta azkenean Shuangliu-ra zabaldu zen aldirietan. Industria familia-kudeatutako tailer txikietatik ekoizpen-lerro modernoetara igaro zen, hornikuntza-katearen alderdi guztiak hartzen zituena, larruaren prozesatzetik hasi eta oinetakoen txikizkako salmentara.
Chengdu-ko oinetakoen industria Txinan hirugarren postuan dago, Wenzhou, Quanzhou eta Guangzhou-ren ondoan, eta 120 herrialde baino gehiagotara esportatzen diren emakumeen oinetako-marka bereizgarriak ekoizten ditu, diru-sarrera garrantzitsuak sortuz. Mendebaldeko Txinako oinetakoen handizkako, txikizkako eta produkzio gune nagusia bihurtu da.
Hala ere, atzerriko marken uholdeak Chengdu-ko oinetakoen industriaren egonkortasuna eten zuen. Bertako emakumeen oinetakoen fabrikatzaileak euren marka propioak ezartzeko borrokan ibili ziren eta, horren ordez, OEM fabrikak bihurtu ziren nazioarteko enpresentzat. Ekoizpen eredu homogeneizatu honek industriaren lehiakortasuna pixkanaka higatu zuen. Lineako merkataritza elektronikoak krisia are gehiago areagotu zuen, eta hainbat marka denda fisikoak ixtera behartu zituen. Ondorioz, eskaeren eta lantegien itxieraren gainbeherak Chengdu oinetakoen industria eraldaketa zail batera bultzatu zuen.
Tina, XINZIRAIN Shoes Co., Ltd.-ko zuzendari nagusiak 13 urtez nabigatu du industria nahasi honetan, bere enpresa eraldaketa anitzetan gidatuz. 2007an, Tinak emakumeentzako oinetakoetan negozio aukera bat identifikatu zuen Chengduko handizkako merkatuan lan egiten zuen bitartean. 2010erako, bere oinetako fabrika sortu zuen. “Jinhuan-en hasi genuen gure fabrika eta Hehuachin oinetakoak saltzen genituen, kutxa-fluxua ekoizpenean berriro inbertituz. Garai hura urrezko aroa izan zen Chengduren emakumeen oinetakoentzat, tokiko ekonomia bultzatuz”, gogoratu du Tinak. Hala ere, Red Dragonfly eta Yearcon bezalako marka nagusiek OEM-en eskaerak eskatu zituztenez, eskaera handi horien presioak euren marka garatzeko espazioa estutu zuen. "Gure marka bistatik galdu genuen OEM-en aginduak betetzeko presio izugarriaren ondorioz", azaldu zuen Tinak, aldi hau "eztarria estu batekin ibiltzea" dela deskribatuz.
2017an, ingurumen-kezkak bultzatuta, Tinak bere fabrika industrialde berri batera lekualdatu zuen, eta lehen eraldaketari hasiera eman zion Taobao eta Tmall bezalako lineako bezeroei arreta jarriz. Bezero hauek diru-fluxu hobea eta inbentario-presioa txikiagoa eskaini zuten, kontsumitzaileen iritzi baliotsuak emanez ekoizpena eta I+G gaitasunak hobetzeko. Aldaketa honek oinarri sendoak ezarri zituen Tinaren etorkizunerako kanpo merkataritzan. Hasieran ingelesezko gaitasunik eta ToB eta ToC bezalako terminoen ulermen falta izan arren, Tinak Interneteko uhinak eskaintzen zuen aukera aitortu zuen. Lagunek bultzatuta, atzerriko merkataritza arakatu zuen, hazten ari den atzerriko lineako merkatuaren potentziala aintzat hartuta. Bere bigarren eraldaketari ekinez, Tinak bere negozioa sinplifikatu zuen, mugaz gaindiko merkataritzara jo zuen eta bere taldea berreraiki zuen. Erronkak izan arren, kideen eszeptizismoa eta familiaren gaizki-ulertua barne, iraun egin zuen, eta aldi hori "bala ziztada" gisa deskribatu zuen.
Denbora horretan, Tinak depresio larria, maiz antsietatea eta insomnioa jasan zituen, baina kanpo merkataritzari buruz ikasteko konpromisoa hartu zuen. Ikasketa eta erabakiaren bidez, apurka-apurka emakumeentzako oinetakoen negozioa nazioartean zabaldu zuen. 2021erako, Tinaren lineako plataforma loratzen hasi zen. Kalitatearen bidez atzerriko merkatua ireki zuen, diseinatzaile marka txikietan, influenceretan eta boutique diseinu-dendetan zentratuz. Beste lantegien eskala handiko OEM ekoizpena ez bezala, Tinak kalitatea lehenetsi zuen, merkatu nitxo bat sortuz. Diseinu-prozesuan sakonki parte hartu zuen, logotipoaren diseinutik salmentara arte ekoizpen-ziklo integral bat osatuz, atzerriko milaka bezero pilatuz, erosketa-tasa handiekin. Tinaren bidaia ausardiak eta erresilientziak markatzen du, negozioen eraldaketa arrakastatsuetara behin eta berriz.
Gaur egun, Tina hirugarren eraldaketa fasean dago. Hiru seme-alaben ama harroa da, fitness zalea eta bideo blogari inspiratzailea. Bere bizitzaren kontrola berreskuratuz, Tina atzerriko diseinatzaile independenteen marka agentzien salmenta aztertzen ari da eta bere marka garatzen ari da, bere marka istorioa idatziz. "The Devil Wears Prada"-n azaltzen den bezala, bizitza etengabe norbere burua deskubritzea da. Tinaren bidaiak etengabeko esplorazio hau islatzen du, eta Chengduko emakumeen oinetakoen industriak bera bezalako aitzindari gehiagoren zain daude mundu mailako istorio berriak idazteko.
Gure taldeari buruz gehiago jakin nahi duzu?
Argitalpenaren ordua: 2024-09-07
