El crecimiento de un cinturón industrial es un viaje complejo y desafiante, y el sector del calzado femenino de Chengdu, conocido como la "Capital del calzado femenino en China", ejemplifica este proceso.
A partir de la década de 1980, la industria de fabricación de calzado femenino de Chengdu comenzó su andadura en la calle Jiangxi, distrito de Wuhou, y finalmente se expandió a Shuangliu en los suburbios. La industria pasó de pequeños talleres familiares a líneas de producción modernas, que abarcan todos los aspectos de la cadena de suministro, desde el procesamiento del cuero hasta la venta minorista de calzado.
La industria del calzado de Chengdu ocupa el tercer lugar en China, junto con Wenzhou, Quanzhou y Guangzhou, y produce marcas distintivas de calzado para mujeres que se exportan a más de 120 países y generan importantes ingresos. Se ha convertido en el principal centro de producción, venta al por mayor y venta al por mayor de calzado en el oeste de China.
Sin embargo, la afluencia de marcas extranjeras perturbó la estabilidad de la industria del calzado de Chengdu. Los fabricantes locales de calzado femenino lucharon por establecer sus propias marcas y, en cambio, se convirtieron en fábricas OEM para empresas internacionales. Este modelo de producción homogeneizado erosionó gradualmente la ventaja competitiva de la industria. El comercio electrónico en línea intensificó aún más la crisis, obligando a muchas marcas a cerrar sus tiendas físicas. La resultante disminución de los pedidos y el cierre de fábricas empujaron a la industria del calzado de Chengdu hacia una difícil transformación.
Tina, directora ejecutiva de XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., ha navegado en esta turbulenta industria durante 13 años, liderando su empresa a través de múltiples transformaciones. En 2007, Tina identificó una oportunidad de negocio en zapatos de mujer mientras trabajaba en el mercado mayorista de Chengdu. En 2010, fundó su propia fábrica de zapatos. “Abrimos nuestra fábrica en Jinhuan y vendimos zapatos en Hehuachi, reinvirtiendo el flujo de caja en producción. Ese período fue una época dorada para los zapatos de mujer de Chengdu, que impulsó la economía local”, recordó Tina. Sin embargo, a medida que marcas importantes como Red Dragonfly y Yearcon encargaron pedidos OEM, la presión de estos grandes pedidos redujo el espacio para el desarrollo de su propia marca. “Perdimos de vista nuestra propia marca debido a la abrumadora presión para cumplir con los pedidos de OEM”, explicó Tina, describiendo este período como “caminar con un fuerte control sobre nuestras gargantas”.
En 2017, impulsada por preocupaciones ambientales, Tina trasladó su fábrica a un nuevo parque industrial, iniciando la primera transformación al centrarse en clientes en línea como Taobao y Tmall. Estos clientes ofrecieron un mejor flujo de caja y menos presión de inventario, proporcionando valiosos comentarios de los consumidores para mejorar las capacidades de producción y I+D. Este cambio sentó una base sólida para el futuro de Tina en el comercio exterior. A pesar de su falta inicial de dominio del inglés y de comprensión de términos como ToB y ToC, Tina reconoció la oportunidad que presentaba la ola de Internet. Animada por sus amigos, exploró el comercio exterior y reconoció el potencial del floreciente mercado en línea extranjero. Al embarcarse en su segunda transformación, Tina simplificó su negocio, pasó al comercio transfronterizo y reconstruyó su equipo. A pesar de los desafíos, incluido el escepticismo de sus compañeros y la incomprensión de la familia, ella perseveró y describió este período como “de morderse la bala”.
Durante este tiempo, Tina enfrentó una depresión severa, ansiedad frecuente e insomnio, pero mantuvo su compromiso de aprender sobre comercio exterior. A base de estudio y determinación, poco a poco fue expandiendo su negocio de calzado de mujer a nivel internacional. Para 2021, la plataforma online de Tina comenzó a florecer. Abrió el mercado extranjero a través de la calidad, enfocándose en pequeñas marcas de diseñadores, personas influyentes y tiendas boutique de diseño. A diferencia de la producción OEM a gran escala de otras fábricas, Tina priorizó la calidad, creando un nicho de mercado. Participó profundamente en el proceso de diseño, completando un ciclo de producción integral desde el diseño del logotipo hasta las ventas, acumulando miles de clientes en el extranjero con altas tasas de recompra. El viaje de Tina está marcado por el coraje y la resiliencia, lo que la lleva a transformaciones comerciales exitosas una y otra vez.
Hoy, Tina se encuentra en su tercera fase de transformación. Es una orgullosa madre de tres hijos, una entusiasta del fitness y una inspiradora bloguera de vídeos cortos. Al recuperar el control de su vida, Tina ahora está explorando las ventas de agencias de marcas de diseñadores independientes en el extranjero y desarrollando su propia marca, escribiendo su propia historia de marca. Como se muestra en "El diablo viste de Prada", la vida consiste en descubrirse a uno mismo continuamente. El viaje de Tina refleja esta exploración en curso, y la industria del calzado femenino de Chengdu espera que más pioneras como ella escriban nuevas historias globales.
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Hora de publicación: 09-jul-2024
