Η ανάπτυξη μιας βιομηχανικής ζώνης είναι ένα περίπλοκο και προκλητικό ταξίδι και ο τομέας γυναικείων υποδημάτων του Chengdu, γνωστός ως «Πρωτεύουσα των γυναικείων υποδημάτων στην Κίνα», αποτελεί παράδειγμα αυτής της διαδικασίας.
Ξεκινώντας από τη δεκαετία του 1980, η βιομηχανία κατασκευής γυναικείων υποδημάτων του Chengdu ξεκίνησε το ταξίδι της στην οδό Jiangxi, στην περιοχή Wuhou, επεκτείνοντας τελικά στο Shuangliu στα προάστια. Η βιομηχανία μεταπήδησε από μικρά οικογενειακά εργαστήρια σε σύγχρονες γραμμές παραγωγής, καλύπτοντας κάθε πτυχή της αλυσίδας εφοδιασμού, από την επεξεργασία δέρματος έως το λιανικό εμπόριο υποδημάτων.
Η βιομηχανία υποδημάτων του Chengdu κατατάσσεται στην τρίτη θέση στην Κίνα, μαζί με τις Wenzhou, Quanzhou και Guangzhou, παράγοντας διακριτικές μάρκες γυναικείων υποδημάτων που εξάγονται σε περισσότερες από 120 χώρες, αποφέροντας σημαντικά έσοδα. Έχει γίνει ο κορυφαίος κόμβος χονδρικής, λιανικής και παραγωγής υποδημάτων στη Δυτική Κίνα.
Ωστόσο, η εισροή ξένων εμπορικών σημάτων διατάραξε τη σταθερότητα της βιομηχανίας υποδημάτων Chengdu. Οι τοπικοί κατασκευαστές γυναικείων υποδημάτων πάλεψαν να δημιουργήσουν τις δικές τους μάρκες και αντ' αυτού έγιναν εργοστάσια OEM για διεθνείς εταιρείες. Αυτό το ομογενοποιημένο μοντέλο παραγωγής διέβρωσε σταδιακά το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα του κλάδου. Το διαδικτυακό ηλεκτρονικό εμπόριο ενέτεινε περαιτέρω την κρίση, αναγκάζοντας πολλές μάρκες να κλείσουν τα φυσικά τους καταστήματα. Η επακόλουθη μείωση των παραγγελιών και το κλείσιμο των εργοστασίων ώθησαν τη βιομηχανία υποδημάτων Chengdu σε μια δύσκολη μεταμόρφωση.
Η Tina, η Διευθύνουσα Σύμβουλος της XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., πλοηγείται σε αυτήν την ταραγμένη βιομηχανία για 13 χρόνια, οδηγώντας την εταιρεία της σε πολλαπλούς μετασχηματισμούς. Το 2007, η Tina εντόπισε μια επιχειρηματική ευκαιρία στα γυναικεία παπούτσια ενώ εργαζόταν στη χονδρική αγορά του Chengdu. Μέχρι το 2010, ίδρυσε το δικό της εργοστάσιο υποδημάτων. «Ξεκινήσαμε το εργοστάσιό μας στο Jinhuan και πουλήσαμε παπούτσια στο Hehuachi, επανεπενδύοντας τις ταμειακές ροές στην παραγωγή. Εκείνη η περίοδος ήταν μια χρυσή εποχή για τα γυναικεία παπούτσια του Chengdu, οδηγώντας την τοπική οικονομία», θυμάται η Tina. Ωστόσο, καθώς μεγάλες μάρκες όπως η Red Dragonfly και η Yearcon ανέθεσαν παραγγελίες OEM, η πίεση αυτών των μεγάλων παραγγελιών έσφιξε το χώρο για την ανάπτυξη της δικής τους επωνυμίας. «Χάσαμε τα μάτια μας τη δική μας επωνυμία λόγω της συντριπτικής πίεσης να εκπληρώσουμε τις παραγγελίες OEM», εξήγησε η Tina, περιγράφοντας αυτή την περίοδο ως «περπατώντας με σφιχτό πιάσιμο στο λαιμό μας».
Το 2017, καθοδηγούμενη από περιβαλλοντικές ανησυχίες, η Tina μετέφερε το εργοστάσιό της σε ένα νέο βιομηχανικό πάρκο, ξεκινώντας τον πρώτο μετασχηματισμό εστιάζοντας σε διαδικτυακούς πελάτες όπως οι Taobao και Tmall. Αυτοί οι πελάτες πρόσφεραν καλύτερες ταμειακές ροές και λιγότερη πίεση στα αποθέματα, παρέχοντας πολύτιμη ανατροφοδότηση από τους καταναλωτές για τη βελτίωση των δυνατοτήτων παραγωγής και Ε&Α. Αυτή η στροφή έθεσε μια ισχυρή βάση για το μέλλον της Tina στο εξωτερικό εμπόριο. Παρά την αρχική της έλλειψη γνώσης της αγγλικής γλώσσας και κατανόησης όρων όπως ToB και ToC, η Tina αναγνώρισε την ευκαιρία που παρουσίαζε το κύμα του Διαδικτύου. Με την ενθάρρυνση των φίλων της, εξερεύνησε το εξωτερικό εμπόριο, αναγνωρίζοντας τις δυνατότητες της ανερχόμενης διαδικτυακής αγοράς στο εξωτερικό. Ξεκινώντας τη δεύτερη μεταμόρφωσή της, η Τίνα απλοποίησε την επιχείρησή της, στράφηκε προς το διασυνοριακό εμπόριο και έχτισε ξανά την ομάδα της. Παρά τις προκλήσεις, συμπεριλαμβανομένου του σκεπτικισμού από τους συνομηλίκους και της παρεξήγησης από την οικογένεια, επέμενε, περιγράφοντας αυτή την περίοδο ως «δάγκωμα της σφαίρας».
Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, η Τίνα αντιμετώπισε σοβαρή κατάθλιψη, συχνό άγχος και αϋπνία, αλλά παρέμεινε αφοσιωμένη στο να μάθει για το εξωτερικό εμπόριο. Μέσα από μελέτη και αποφασιστικότητα, επέκτεινε σταδιακά τη δουλειά της στα γυναικεία υποδήματα διεθνώς. Μέχρι το 2021, η διαδικτυακή πλατφόρμα της Tina άρχισε να ανθίζει. Άνοιξε την αγορά του εξωτερικού μέσω της ποιότητας, εστιάζοντας σε μικρές επωνυμίες σχεδιαστών, influencers και καταστήματα boutique design. Σε αντίθεση με την παραγωγή OEM μεγάλης κλίμακας άλλων εργοστασίων, η Tina έδωσε προτεραιότητα στην ποιότητα, δημιουργώντας μια εξειδικευμένη αγορά. Συμμετείχε βαθιά στη διαδικασία σχεδιασμού, ολοκληρώνοντας έναν ολοκληρωμένο κύκλο παραγωγής από το σχεδιασμό λογότυπων έως τις πωλήσεις, συγκεντρώνοντας χιλιάδες πελάτες στο εξωτερικό με υψηλά ποσοστά επαναγοράς. Το ταξίδι της Tina χαρακτηρίζεται από θάρρος και ανθεκτικότητα, που οδηγεί σε επιτυχημένους επιχειρηματικούς μετασχηματισμούς ξανά και ξανά.
Σήμερα, η Τίνα βρίσκεται στην τρίτη φάση της μεταμόρφωσής της. Είναι μια περήφανη μητέρα τριών παιδιών, λάτρης της φυσικής κατάστασης και μια εμπνευσμένη blogger σύντομων βίντεο. Ανακτώντας τον έλεγχο της ζωής της, η Tina διερευνά τώρα τις πωλήσεις πρακτορείων ανεξάρτητων επωνυμιών σχεδιαστών στο εξωτερικό και αναπτύσσει τη δική της επωνυμία, γράφοντας τη δική της ιστορία επωνυμίας. Όπως απεικονίζεται στο "The Devil Wears Prada", η ζωή είναι να ανακαλύπτεις συνεχώς τον εαυτό σου. Το ταξίδι της Tina αντικατοπτρίζει αυτή τη συνεχή εξερεύνηση και η βιομηχανία γυναικείων υποδημάτων Chengdu περιμένει περισσότερους πρωτοπόρους σαν αυτήν για να γράψουν νέες παγκόσμιες ιστορίες.
Θέλετε να μάθετε περισσότερα για την ομάδα μας;
Ώρα δημοσίευσης: Ιουλ-09-2024
