Růst průmyslového pásu je složitá a náročná cesta a odvětví dámské obuvi v Čcheng-tu, známé jako „Hlavní město dámské obuvi v Číně“, je tohoto procesu příkladem.
Výroba dámské obuvi v Čcheng-tu začala v 80. letech 20. století na ulici Jiangxi v okrese Wu-chou a nakonec se rozšířila do předměstí Shuangliu. Průmysl se z malých rodinných dílen vyvinul do moderních výrobních linek, které pokrývají všechny aspekty dodavatelského řetězce, od zpracování kůže až po maloobchod s obuví.
Čcheng-tuský obuvnický průmysl se řadí na třetí místo v Číně, hned po Wen-čou, Čchüan-čou a Kantonu. Vyrábí výrazné značky dámské obuvi, které se vyvážejí do více než 120 zemí a generují značné příjmy. Čcheng-tu se stalo předním velkoobchodním, maloobchodním a výrobním centrem obuvi v západní Číně.
Příliv zahraničních značek však narušil stabilitu obuvnického průmyslu v Čcheng-tu. Místní výrobci dámské obuvi se potýkali s etablováním vlastních značek a místo toho se stali továrnami OEM pro mezinárodní společnosti. Tento homogenizovaný výrobní model postupně narušoval konkurenční výhodu odvětví. Online obchodování krizi dále prohloubilo a donutilo mnoho značek uzavřít své kamenné prodejny. Výsledný pokles objednávek a uzavírání továren dotlačily obuvnický průmysl v Čcheng-tu k obtížné transformaci.
Tina, generální ředitelka společnosti XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., se v tomto turbulentním odvětví pohybuje již 13 let a vedla svou společnost řadou transformací. V roce 2007 Tina objevila obchodní příležitost v dámské obuvi, když pracovala na velkoobchodním trhu v Čcheng-tu. Do roku 2010 založila vlastní továrnu na obuv. „Založili jsme továrnu v Jinhuanu a prodávali jsme boty v Hehuachi, přičemž jsme reinvestovali cash flow do výroby. Toto období bylo zlatým věkem pro dámskou obuv v Čcheng-tu a pohánělo místní ekonomiku,“ vzpomínala Tina. Jakmile si však velké značky jako Red Dragonfly a Yearcon zadávaly objednávky OEM, tlak těchto velkých objednávek vytlačil prostor pro rozvoj jejich vlastní značky. „Kvůli ohromnému tlaku na plnění objednávek OEM jsme ztratili ze zřetele naši vlastní značku,“ vysvětlila Tina a toto období popsala jako „chůzi s pevným stiskem krku“.
V roce 2017 Tina, motivovaná obavami o životní prostředí, přemístila svou továrnu do nového průmyslového parku a zahájila tak první transformaci zaměřením na online zákazníky, jako jsou Taobao a Tmall. Tito klienti nabízeli lepší cash flow a menší tlak na zásoby, což poskytovalo cennou zpětnou vazbu od spotřebitelů pro zlepšení výroby a výzkumu a vývoje. Tato změna položila pevný základ pro Tininu budoucnost v zahraničním obchodu. Navzdory počáteční nedostatečné znalosti angličtiny a porozumění termínům jako ToB a ToC si Tina uvědomila příležitost, kterou internetová vlna nabízela. Povzbuzena přáteli se pustila do prozkoumávání zahraničního obchodu a rozpoznávala potenciál rozvíjejícího se zahraničního online trhu. Při své druhé transformaci Tina zjednodušila své podnikání, zaměřila se na přeshraniční obchod a znovu vybudovala svůj tým. Navzdory výzvám, včetně skepse ze strany kolegů a nepochopení ze strany rodiny, vytrvala a toto období popsala jako „zakousnutí zubů“.
Během této doby Tina čelila těžkým depresím, častým úzkostem a nespavosti, ale zůstala odhodlána učit se o zahraničním obchodu. Díky studiu a odhodlání postupně rozšířila své podnikání s dámskou obuví do zahraničí. Do roku 2021 začala Tinina online platforma vzkvétat. Zahraniční trh otevřela prostřednictvím kvality a zaměřila se na malé designové značky, influencery a butikové designové obchody. Na rozdíl od velkovýroby OEM jiných továren Tina upřednostňovala kvalitu a vytvořila si tak specifický trh. Hluboce se podílela na procesu návrhu, dokončila komplexní výrobní cyklus od návrhu loga až po prodej a získala tisíce zahraničních zákazníků s vysokou mírou zpětného odkupu. Tinina cesta je poznamenána odvahou a odolností, které vedou k opakovaným úspěšným obchodním transformacím.
Tina se dnes nachází ve své třetí fázi transformace. Je hrdou matkou tří dětí, nadšenkyní do fitness a inspirativní blogerkou s krátkými videi. Tina znovu získala kontrolu nad svým životem a nyní zkoumá agenturní prodej zahraničních nezávislých návrhářských značek, rozvíjí svou vlastní značku a píše svůj vlastní příběh. Jak je znázorněno ve filmu „Ďábel nosí Pradu“, život je o neustálém objevování sebe sama. Tinina cesta odráží toto pokračující objevování a odvětví dámské obuvi v Čcheng-tu čeká na další průkopnice, jako je ona, které napíší nové globální příběhy.
Chcete se dozvědět více o našem týmu?
Čas zveřejnění: 9. července 2024
