El creixement d'un cinturó industrial és un viatge complex i desafiant, i el sector del calçat femení de Chengdu, conegut com la "Capital del calçat de dona a la Xina", exemplifica aquest procés.
A partir de la dècada de 1980, la indústria de fabricació de sabates de dona de Chengdu va començar el seu viatge al carrer Jiangxi, districte de Wuhou, i finalment es va expandir a Shuangliu als suburbis. La indústria va passar de petits tallers familiars a línies de producció modernes, que cobrien tots els aspectes de la cadena de subministrament, des del processament de cuir fins a la venda al detall de sabates.
La indústria del calçat de Chengdu ocupa el tercer lloc a la Xina, juntament amb Wenzhou, Quanzhou i Guangzhou, produint marques distintives de sabates de dona que s'exporten a més de 120 països, generant ingressos importants. S'ha convertit en el principal centre de venda a l'engròs, al detall i de producció de sabates a l'oest de la Xina.
Tanmateix, l'afluència de marques estrangeres va alterar l'estabilitat de la indústria del calçat de Chengdu. Els fabricants locals de sabates femenines van lluitar per establir les seves pròpies marques i, en canvi, es van convertir en fàbriques OEM per a empreses internacionals. Aquest model de producció homogeneïtzada va erosionar gradualment l'avantatge competitiu del sector. El comerç electrònic en línia va intensificar encara més la crisi, obligant moltes marques a tancar les seves botigues físiques. La caiguda resultant de les comandes i els tancaments de fàbriques van empènyer la indústria del calçat de Chengdu cap a una transformació difícil.
Tina, la CEO de XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., ha navegat per aquesta turbulenta indústria durant 13 anys, liderant la seva empresa a través de múltiples transformacions. El 2007, Tina va identificar una oportunitat de negoci en sabates de dona mentre treballava al mercat majorista de Chengdu. El 2010, va establir la seva pròpia fàbrica de sabates. "Vam començar la nostra fàbrica a Jinhuan i vam vendre sabates a Hehuachi, reinvertint el flux d'efectiu en la producció. Aquell període va ser una època daurada per a les sabates de dona de Chengdu, impulsant l'economia local", va recordar Tina. No obstant això, a mesura que grans marques com Red Dragonfly i Yearcon van encarregar comandes OEM, la pressió d'aquestes grans comandes va exprimir l'espai per al desenvolupament de la seva pròpia marca. "Vam perdre de vista la nostra pròpia marca a causa de la pressió aclaparadora per complir les comandes dels OEM", va explicar Tina, descrivint aquest període com "caminant amb una presa forta a la gola".
El 2017, impulsada per preocupacions mediambientals, Tina va traslladar la seva fàbrica a un nou parc industrial, iniciant la primera transformació centrant-se en clients en línia com Taobao i Tmall. Aquests clients van oferir un millor flux d'efectiu i menys pressió d'inventari, proporcionant una valuosa retroalimentació dels consumidors per millorar les capacitats de producció i R+D. Aquest canvi va establir una base sòlida per al futur de Tina en el comerç exterior. Malgrat la seva manca inicial de domini de l'anglès i de comprensió de termes com ToB i ToC, Tina va reconèixer l'oportunitat que presentava l'onada d'Internet. Encoratjada pels amics, va explorar el comerç exterior, reconeixent el potencial del creixent mercat en línia a l'estranger. Embarcant-se en la seva segona transformació, Tina va simplificar el seu negoci, es va desplaçar cap al comerç transfronterer i va reconstruir el seu equip. Malgrat els reptes, inclòs l'escepticisme dels companys i la incomprensió de la família, va perseverar i va descriure aquest període com "mossegant la bala".
Durant aquest temps, la Tina es va enfrontar a una depressió severa, ansietat freqüent i insomni, però es va mantenir compromesa a conèixer el comerç exterior. Amb l'estudi i la determinació, va anar ampliant el seu negoci de sabates de dona a nivell internacional. El 2021, la plataforma en línia de Tina va començar a florir. Va obrir el mercat estranger a través de la qualitat, centrant-se en petites marques de disseny, influencers i botigues de disseny boutique. A diferència de la producció OEM a gran escala d'altres fàbriques, Tina va prioritzar la qualitat, creant un nínxol de mercat. Va participar profundament en el procés de disseny, completant un cicle de producció integral des del disseny del logotip fins a les vendes, acumulant milers de clients a l'estranger amb altes taxes de recompra. El viatge de Tina està marcat pel coratge i la resiliència, que condueix a transformacions empresarials reeixides una i altra vegada.
Avui, la Tina està en la seva tercera fase de transformació. És una orgullosa mare de tres fills, una entusiasta del fitness i una inspiradora bloggera de vídeos curts. Recuperant el control de la seva vida, la Tina ara està explorant les vendes d'agències de marques de disseny independents a l'estranger i desenvolupant la seva pròpia marca, escrivint la seva pròpia història de marca. Tal com es descriu a "El diable es vesteix de Prada", la vida consisteix a descobrir-se contínuament a un mateix. El viatge de Tina reflecteix aquesta exploració en curs, i la indústria del calçat femení de Chengdu espera més pioneres com ella per escriure noves històries globals.
Vols saber més sobre el nostre equip?
Hora de publicació: 09-jul-2024
