Растежът на един индустриален колан е сложно и предизвикателно пътуване и секторът на дамските обувки в Чънду, известен като „Столицата на дамските обувки в Китай“, илюстрира този процес.
Започвайки през 80-те години на миналия век, индустрията за производство на дамски обувки в Ченду започва своето пътуване на улица Jiangxi, квартал Wuhou, като в крайна сметка се разширява до Shuangliu в предградията. Индустрията преминава от малки семейни работилници към модерни производствени линии, обхващащи всеки аспект от веригата за доставки, от обработката на кожа до търговията на дребно с обувки.
Обувната индустрия на Чънду е на трето място в Китай, заедно с Уенжоу, Куанджоу и Гуанджоу, произвеждайки отличителни марки дамски обувки, които се изнасят в над 120 страни, генерирайки значителни приходи. Той се превърна във водещ център за търговия на едро, дребно и производство на обувки в Западен Китай.
Притокът на чуждестранни марки обаче наруши стабилността на обувната индустрия в Чънду. Местните производители на дамски обувки се борят да създадат свои собствени марки и вместо това се превръщат в OEM фабрики за международни компании. Този хомогенизиран производствен модел постепенно ерозира конкурентното предимство на индустрията. Онлайн електронната търговия допълнително засили кризата, принуждавайки много марки да затворят физическите си магазини. Произтичащият спад в поръчките и затварянето на фабрики тласна обувната индустрия в Чънду към трудна трансформация.
Тина, главен изпълнителен директор на XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., управлява тази бурна индустрия в продължение на 13 години, водейки компанията си през множество трансформации. През 2007 г. Тина открива възможност за бизнес в дамските обувки, докато работи на пазара на едро в Чънду. До 2010 г. тя създава собствена фабрика за обувки. „Стартирахме нашата фабрика в Jinhuan и продавахме обувки в Hehuachi, реинвестирайки паричния поток в производството. Този период беше златна епоха за дамските обувки на Чънду, движейки местната икономика“, спомня си Тина. Въпреки това, тъй като големи марки като Red Dragonfly и Yearcon поръчаха OEM поръчки, натискът на тези големи поръчки изцеди пространството за развитие на тяхната собствена марка. „Изгубихме от поглед нашата собствена марка поради огромния натиск да изпълним поръчките на OEM“, обясни Тина, описвайки този период като „ходене със стиснати гърла“.
През 2017 г., водена от опасения за околната среда, Тина премести фабриката си в нов индустриален парк, като постави началото на първата трансформация, като се фокусира върху онлайн клиенти като Taobao и Tmall. Тези клиенти предложиха по-добър паричен поток и по-малък натиск върху запасите, осигурявайки ценна обратна връзка от потребителите за подобряване на производствените и научноизследователските възможности. Тази промяна постави здрава основа за бъдещето на Тина във външната търговия. Въпреки първоначалната й липса на английски език и разбиране на термини като ToB и ToC, Тина разпозна възможността, предоставена от интернет вълната. Насърчавана от приятели, тя изследва външната търговия, разпознавайки потенциала на процъфтяващия отвъдморски онлайн пазар. Започвайки с втората си трансформация, Тина опрости бизнеса си, пренасочи се към трансгранична търговия и изгради отново своя екип. Въпреки предизвикателствата, включително скептицизъм от връстници и неразбиране от страна на семейството, тя упорства, описвайки този период като „ухапване на куршума“.
През това време Тина се сблъсква с тежка депресия, често безпокойство и безсъние, но остава отдадена на изучаването на външната търговия. Чрез учене и решителност тя постепенно разшири бизнеса си с дамски обувки в международен план. До 2021 г. онлайн платформата на Тина започна да процъфтява. Тя отвори задграничния пазар чрез качество, като се фокусира върху малки дизайнерски марки, влиятелни лица и бутикови дизайнерски магазини. За разлика от мащабното OEM производство на други фабрики, Tina даде приоритет на качеството, създавайки пазарна ниша. Тя участва дълбоко в процеса на проектиране, завършвайки цялостен производствен цикъл от дизайна на логото до продажбите, натрупвайки хиляди задгранични клиенти с високи нива на обратно изкупуване. Пътуването на Тина е белязано от смелост и устойчивост, водещи до успешни бизнес трансформации отново и отново.
Днес Тина е в третата си фаза на трансформация. Тя е горда майка на три деца, фитнес ентусиаст и вдъхновяващ кратък видео блогър. Възстановявайки контрола над живота си, Тина сега проучва продажбите на агенции на чуждестранни независими дизайнерски марки и развива своя собствена марка, като пише собствена история на марката. Както е описано в „Дяволът носи Прада“, животът е свързан с непрекъснато откриване на себе си. Пътуването на Тина отразява това продължаващо изследване и индустрията за дамски обувки в Ченгду очаква повече пионери като нея, за да напишат нови глобални истории.
Искате ли да научите повече за нашия екип?
Време на публикуване: 09 юли 2024 г
