Рост прамысловага пояса - гэта складаны і складаны шлях, і сектар жаночага абутку Чэнду, вядомы як "Сталіца жаночага абутку ў Кітаі", з'яўляецца прыкладам гэтага працэсу.
Пачынаючы з 1980-х гадоў, індустрыя вытворчасці жаночага абутку Чэнду пачала свой шлях на вуліцы Цзянсі раёна Ухоу, з часам пашырыўшыся да Шуанлю ў прыгарадзе. Прамысловасць перайшла ад невялікіх сямейных майстэрняў да сучасных вытворчых ліній, якія ахопліваюць кожны аспект ланцужка паставак, ад апрацоўкі скуры да рознічнага гандлю абуткам.
Абутковая прамысловасць Чэнду займае трэцяе месца ў Кітаі, побач з Вэньчжоу, Цюаньчжоу і Гуанчжоу, выпускаючы адметныя маркі жаночага абутку, якія экспартуюцца больш чым у 120 краін, прыносячы значны даход. Ён стаў галоўным цэнтрам аптовага, рознічнага гандлю і вытворчасці абутку ў Заходнім Кітаі.
Аднак прыток замежных брэндаў парушыў стабільнасць абутковай прамысловасці Чэнду. Мясцовыя вытворцы жаночага абутку змагаліся за стварэнне ўласных брэндаў і замест гэтага сталі заводамі OEM для міжнародных кампаній. Гэтая гамагенізаваная мадэль вытворчасці паступова падрывала канкурэнтныя перавагі галіны. Электронная камерцыя ў Інтэрнэце яшчэ больш узмацніла крызіс, прымусіўшы многія брэнды закрыць свае фізічныя крамы. Выніковае зніжэнне заказаў і закрыццё фабрык падштурхнулі абутковую прамысловасць Чэнду да цяжкай трансфармацыі.
Ціна, генеральны дырэктар XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., 13 гадоў кіравала гэтай бурнай галіной, ведучы сваю кампанію праз мноства пераўтварэнняў. У 2007 годзе, працуючы на аптовым рынку Чэнду, Ціна знайшла магчымасць для бізнесу ў жаночай абутку. Да 2010 года стварыла ўласную абутковую фабрыку. «Мы адкрылі нашу фабрыку ў Цзіньхуань і прадавалі абутак у Хэхуачы, рэінвестуючы грашовыя сродкі ў вытворчасць. Той перыяд быў залатым векам для жаночага абутку Чэнду, рухаючы мясцовую эканоміку», — успамінае Ціна. Аднак, калі буйныя брэнды, такія як Red Dragonfly і Yearcon, заказвалі OEM-заказы, ціск гэтых буйных заказаў выціснуў прастору для развіцця ўласнага брэнда. «Мы страцілі з поля зроку наш уласны брэнд з-за вялізнага ціску выконваць заказы OEM», — патлумачыла Ціна, апісваючы гэты перыяд як «хаджэнне, моцна сціснуўшы горла».
У 2017 годзе, кіруючыся заклапочанасцю навакольным асяроддзем, Ціна перанесла сваю фабрыку ў новы індустрыяльны парк, пачаўшы першую трансфармацыю, засяродзіўшы ўвагу на інтэрнэт-кліентах, такіх як Taobao і Tmall. Гэтыя кліенты прапанавалі лепшы грашовы паток і меншы ціск на запасы, забяспечваючы каштоўныя водгукі спажыўцоў для паляпшэння вытворчасці і магчымасцей даследаванняў і распрацовак. Гэты зрух заклаў трывалую аснову для будучыні Ціны ў знешнім гандлі. Нягледзячы на тое, што яна першапачаткова не валодала англійскай мовай і не разумела такіх тэрмінаў, як ToB і ToC, Ціна прызнала магчымасць, прадстаўленую інтэрнэт-хваляй. Падбадзёраная сябрамі, яна даследавала замежны гандаль, прызнаючы патэнцыял расце замежнага інтэрнэт-рынку. Прыступаючы да сваёй другой трансфармацыі, Ціна спрасціла свой бізнес, перайшла да трансгранічнага гандлю і аднавіла сваю каманду. Нягледзячы на цяжкасці, у тым ліку скептыцызм з боку аднагодкаў і неразуменне з боку сям'і, яна выстаяла, апісваючы гэты перыяд як «грызучы час».
У гэты час Ціна сутыкнулася з цяжкай дэпрэсіяй, частай трывогай і бессанню, але заставалася адданай вывучэнню знешняга гандлю. Дзякуючы вывучэнню і рашучасці, яна паступова пашырыла свой бізнес жаночага абутку на міжнародным узроўні. Да 2021 года інтэрнэт-платформа Ціны пачала квітнець. Яна адкрыла замежны рынак праз якасць, засяродзіўшы ўвагу на невялікіх дызайнерскіх брэндах, уплывовых асобах і дызайнерскіх буціках. У адрозненне ад буйнамаштабнай OEM-вытворчасці іншых заводаў, Tina аддала перавагу якасці, ствараючы рынкавую нішу. Яна актыўна ўдзельнічала ў працэсе распрацоўкі, завяршыўшы комплексны цыкл вытворчасці ад дызайну лагатыпа да продажаў, назапашваючы тысячы замежных кліентаў з высокім узроўнем выкупу. Падарожжа Ціны адзначана мужнасцю і стойкасцю, якія зноў і зноў прыводзяць да паспяховых трансфармацый бізнесу.
Сёння Ціна знаходзіцца на трэцім этапе трансфармацыі. Яна гордая маці траіх дзяцей, аматарка фітнесу і натхняльны кароткі відэаблогер. Аднаўляючы кантроль над сваім жыццём, Ціна цяпер вывучае агенцтвы па продажы замежных незалежных дызайнерскіх брэндаў і развівае ўласны брэнд, піша ўласную гісторыю брэнда. Як паказана ў фільме "Д'ябал носіць Prada", жыццё - гэта пастаяннае адкрыццё сябе. Падарожжа Ціны адлюстроўвае гэта пастаяннае даследаванне, і прамысловасць жаночага абутку Чэнду чакае новых піянераў, такіх як яна, каб напісаць новыя сусветныя гісторыі.
Хочаце ведаць больш аб нашай камандзе?
Час публікацыі: 9 ліпеня 2024 г
